Dallimi kryesor – Zhvillimi i produktit kundrejt zhvillimit të tregut
Dallimi kryesor midis zhvillimit të produktit dhe zhvillimit të tregut është se zhvillimi i produktit është një strategji që fokusohet në zhvillimin e produkteve të reja në tregjet ekzistuese ndërsa strategjia e zhvillimit të tregut identifikon dhe zhvillon segmente të reja tregu për produktet ekzistuese. Zhvillimi i produktit dhe zhvillimi i tregut janë dy kuadrate në matricën e rritjes së Ansoff që demonstron katër mënyra në të cilat një kompani mund të zgjerohet dhe rritet. Ai u zhvillua nga H. Igor Ansoff në 1957 dhe është në përdorim të gjerë nga një numër firmash. Dy kuadratet e tjera në matricën e rritjes janë depërtimi në treg dhe diversifikimi.
Çfarë është zhvillimi i produktit?
Zhvillimi i produktit është një strategji në të cilën bizneset zhvillojnë produkte ose kategori produktesh të reja dhe i tregtojnë ato në tregjet ekzistuese, pra në të njëjtën bazë klientësh. Kjo lloj strategjie mund të zbatohet me sukses nga kompani me reputacion që kanë një emër të markës së vendosur pasi klientët, në përgjithësi, nuk hezitojnë të blejnë produkte nga markat e njohura. Më tej, duke u dhënë më shumë opsione blerjesh klientëve, kompania mund t'i kufizojë ata nga blerja e produkteve konkurrente. Zhvillimi i produktit përfshin kosto të konsiderueshme kërkimi dhe zhvillimi që nga nevoja për të prezantuar produkte inovative dhe unike për të kapur klientët.
P.sh. Kompania Coca-Cola investon shumë në kërkime dhe zhvillim dhe ka prezantuar një sërë pijesh të reja freskuese me shije të ndryshme si Coca-Cola Vanilla dhe Fanta limoni i akullt. Më tej, kompania ka prezantuar edhe kategori të reja të pijeve joalkoolike si Minute Maid dhe Thumbs up.
Figura 01: Vanilja Coca-Cola – Një shembull i zhvillimit të produktit
Koha për në treg është një aspekt thelbësor që kompanitë duhet ta marrin parasysh në përputhje me një strategji të zhvillimit të produktit. Produktet e reja duhet të vihen në dispozicion në treg kur dhe kur klientët kanë nevojë për to. Kjo është veçanërisht e vërtetë për produktet teknologjike si telefonat celularë ku konkurrentët prezantojnë vazhdimisht versione të reja.
Çfarë është Zhvillimi i Tregut?
Zhvillimi i tregut është një strategji rritjeje që identifikon dhe zhvillon segmente të reja tregu për produktet ekzistuese. Një strategji e zhvillimit të tregut mund të zbatohet kryesisht në mënyrat e mëposhtme.
Hyrja në një treg të ri gjeografik
Kjo është një strategji e miratuar kryesisht nga kompani shumëkombëshe për të zgjeruar bizneset e tyre. Zgjerimi në një treg të ri gjeografik kërkon investime të konsiderueshme dhe analizë të duhur të tregut potencial përpara se të bëhet investimi fillestar pasi kjo është një mënyrë e rrezikshme e zgjerimit të biznesit. Ndonjëherë hyrja në një treg të ri gjeografik mund të kufizohet në disa vende. Në atë rast, kompanitë mund të konsiderojnë një bashkim ose një sipërmarrje të përbashkët për të hyrë në tregje të tilla.
P.sh. Starbucks, për të zgjeruar shtrirjen e tyre globale, hyri në Lindjen e Mesme dhe Afrikën e Jugut.
Figura 02: Starbucks Afrika e Jugut – Një shembull i zhvillimit të tregut
Synimi i klientëve të rinj në segmente të reja
Nëse një segment i ri klienti mund të blihet për një produkt ekzistues, kjo përbën zhvillimin e tregut.
P.sh. Pasi produktet e Johnson-it për fëmijë u bënë një zgjedhje popullore për foshnjat, kompania filloi reklamimin e produkteve për të rriturit nën titullin "Më e mira për fëmijën-Më e mira për ju".
Cili është ndryshimi midis zhvillimit të produktit dhe zhvillimit të tregut?
Zhvillimi i produktit kundrejt zhvillimit të tregut |
|
| Zhvillimi i produktit është një strategji që fokusohet në zhvillimin e produkteve të reja në tregjet ekzistuese. | Strategjia e zhvillimit të tregut identifikon dhe zhvillon segmente të reja tregu për produktet ekzistuese. |
| Rreziku | |
| Rreziku është i lartë në industritë ku ka një numër konkurrentësh që ofrojnë produkte të ngjashme. | Rreziku i lartë përfshihet nëse kompania po hyn në një treg ku ka shumë kompani të themeluara. |
|
Kosto e rëndësishme | |
| Kërkimi dhe zhvillimi është kostoja më e rëndësishme në zhvillimin e produktit. | Zhvillimi i tregut duhet të pësojë një kosto të konsiderueshme në formën e hulumtimit të tregut. |
Përmbledhje – Zhvillimi i produktit kundrejt zhvillimit të tregut
Dallimi midis zhvillimit të produktit dhe zhvillimit të tregut varet nëse produktet e reja i ofrohen tregut ekzistues (zhvillimi i produktit) ose nëse produktet ekzistuese futen në një treg të ri (zhvillimi i tregut). Strategjia e përshtatshme për t'u miratuar për zgjerim varet nga strategjia e korporatës ndërsa të dyja strategjitë kanë përfitimet dhe kufizimet e tyre. Strategjitë e zhvillimit të produktit dhe zhvillimit të tregut kërkojnë financa të konsiderueshme dhe nuk praktikohen lehtësisht nga kompanitë me shkallë të kufizuar. Një vlerësim i duhur i tregut të synuar, shijet dhe preferencat e klientëve dhe natyra e konkurrencës duhet të shqyrtohen tërësisht përpara se të investohet në secilën nga strategjitë.
