Dallimi kryesor midis segmentimit të tregut dhe tregut të synuar është se segmentimi i tregut i referohet identifikimit të grupeve specifike të konsumatorëve për produktin, ndërsa tregu i synuar i referohet klientëve potencialë për produktin ose shërbimin e caktuar.
Segmentimi i tregut dhe tregu i synuar janë hapa shumë të rëndësishëm në procesin e marketingut. Megjithëse janë procese të ngjashme, segmentimi i tregut duhet të bëhet gjithmonë përpara se të vendoset për tregun e synuar.
Çfarë është Segmentimi i Tregut?
Segmentimi i tregut është procesi i ndarjes së një tregu të klientëve të mundshëm në grupe ose segmente në varësi të karakteristikave të ndryshme. Segmentimi i tregut bëhet i nevojshëm kur një kompani e caktuar vendos të identifikojë një lloj specifik konsumatori për produktin ose shërbimin e tyre.
Në segmentimin e tregut, ne i ndajmë klientët në grupe të vogla bazuar në faktorë si mosha, niveli i të ardhurave ose sjellja. Më vonë, këto segmente përdoren për të optimizuar dhe reklamuar produktet.
Segmentimi i tregut formon nëngrupe të një tregu bazuar në faktorët e mëposhtëm.
- Demografia
- Nevojat
- Prioritetet
- Interesat e përbashkëta
- Veçoritë personale
Për më tepër, faktorët e mësipërm na ndihmojnë të kuptojmë audiencën e synuar.
Ka disa avantazhe të segmentimit të tregut. Së pari, bizneset mund të forcojnë strategjitë e tyre të marketingut dhe të përmirësojnë produktet dhe shërbimet e tyre. Për më tepër, segmentet e tregut mund të ndikojnë në fazat e reja të zhvillimit të produktit. Për shembull, kompanitë mund të prezantojnë veçori të reja produkti nga informacioni për kategori të ndryshme moshash ose produkte të veçanta për nivele me të ardhura të larta.
Hapat e segmentimit të tregut
1. Kryerja e hulumtimit paraprak
2. Përcaktimi se si të segmentohet tregu/ Kriteret e vendosjes
3. Hartimi i studimit
4. Krijimi i segmenteve të klientëve
5. Testimi dhe përsëritja
Çfarë është Tregu i synuar?
Tregu i synuar është një grup klientësh potencialë të cilëve një biznes duhet t'u shesë produkte ose shërbime. Tregu i synuar është një pjesë e tregut total. Konsumatorët që i përkasin tregut të synuar ndajnë karakteristika të ngjashme si fuqia blerëse, demografia dhe nivelet e të ardhurave.
Identifikimi i tregut të synuar është një hap themelor në procesin e marketingut dhe është thelbësor në planifikimin e strategjisë së marketingut. Kapërcimi i këtij hapi është humbje parash dhe kohe për kompaninë.
Bizneset duhet të përcaktojnë tregun e synuar për produktin e tyre pasi duhet të kuptojnë se kujt do t'i tërheqë produkti dhe kush do ta blejë produktin e tyre më mirë. Normalisht, një treg i synuar identifikohet pasi një kompani vlerëson të gjitha segmentet e mundshme të tregut dhe përcakton se cili do të ishte më i përshtatshmi dhe për rrjedhojë fitimprurës për biznesin.
Përgjithësisht, tregu i synuar testohet përpara se të hidhet në treg një produkt i ri. Me fjalë të tjera, bizneset duhet të identifikojnë tregun e synuar në fazën e testimit. Pasi një produkt lëshohet, një kompani duhet të monitorojë tregun e synuar përmes ndjekjes së shitjeve, anketave të klientëve dhe aktiviteteve të tjera të ndryshme për të kuptuar kërkesat e klientëve.
Cila është marrëdhënia midis segmentimit të tregut dhe tregut të synuar?
Edhe segmentimi i tregut dhe tregu i synuar janë konceptet kryesore të një plani marketingu. Për më tepër, është themeli i një strategjie marketingu. Ata janë të lidhur me njëri-tjetrin. Tregu i synuar duhet të identifikohet vetëm pas një identifikimi të suksesshëm të segmentimit të tregut. Është pothuajse e pamundur të tregtohet një produkt përpara se të kryhet segmentimi i tregut dhe të përcaktohet një treg i synuar.
Cili është ndryshimi midis segmentimit të tregut dhe tregut të synuar?
Segmentimi i tregut ndodh kur një kompani vendos të identifikojë llojin specifik të klientit për produktin ose shërbimin e tyre, ndërsa identifikimi i tregut të synuar bëhet kur kompania identifikon se cilët klientë kanë aftësinë për të blerë produktin. Pra, ky është ndryshimi kryesor midis segmentimit të tregut dhe tregut të synuar.
Në segmentimin e tregut, kërkohet të hulumtohet i gjithë tregu në tërësi dhe të ndahen konsumatorët në grupe të veçanta në varësi të karakteristikave të përbashkëta. Në të kundërt, marketingu i synuar synon grupin e zgjedhur më të mirë të konsumatorëve për të shitur produktin. Për më tepër, segmentimi i tregut varet nga variabla të tillë si sjellja, demografia (p.sh., gjinia, mosha, arsimi dhe të ardhurat), gjeografia dhe tiparet psikografike, ose modelet e stilit të jetesës dhe tiparet e personalitetit. Megjithatë, tregjet e synuara mund të kenë karakteristika të ngjashme. Prandaj, ne mund ta konsiderojmë këtë si një ndryshim tjetër midis segmentimit të tregut dhe tregut të synuar.
Përmbledhje – Segmentimi i tregut kundrejt tregut të synuar
Segmentimi i tregut dhe tregu i synuar janë hapa shumë të rëndësishëm në procesin e marketingut. Sidoqoftë, ndryshimi kryesor midis segmentimit të tregut dhe tregut të synuar është se segmentimi i tregut i referohet procesit të identifikimit të një grupi specifik të konsumatorëve, ndërsa tregu i synuar i referohet klientëve potencialë për një produkt ose shërbim të caktuar.
