Diferenca kryesore – Hapësira e Tregut kundër Tregut
Në epokën e tanishme të informacionit, mënyra e krijimit të vlerës është një nga kriteret e rëndësishme dhe ky krijimi i vlerës bëhet aspekti bazë i ndryshimit midis hapësirës së tregut dhe tregut. Që një shkëmbim ose transaksion të ndodhë midis një blerësi dhe një shitësi, disponueshmëria e informacionit dhe qasja në informacion janë të rëndësishme. Për shkak të përparimeve teknologjike, informacioni mund të ndahet nga produkti ose shërbimi aktual i ofruar dhe bëhet po aq kritik sa vetë produkti ose shërbimi. Më tej, vendi i krijimit të vlerës varet nga ky aspekt. Vendi i transaksionit dhe vendi i shkëmbimit mund të ndryshojnë për shkak të këtij aspekti. Këta elementë së bashku bëjnë dallimin midis një hapësire tregu dhe një tregu. Elementet kryesore të ndryshimit midis hapësirës së tregut dhe tregut janë prania fizike dhe mënyrat e krijimit të vlerës. Le t'i shtjellojmë më tej këto dallime duke kuptuar fillimisht kuptimin e këtyre dy termave.
Çfarë është Marketplace?
Tregu është një vendndodhje fizike e ndërveprimit të blerësit dhe shitësit. Në treg, shitësi dhe blerësi takohen individualisht dhe ndajnë informacione. Pas kësaj, zhvillohen negociata dhe ndodh shkëmbimi i produktit ose shërbimit. Shembuj tregu janë dyqanet me pakicë, pikat e shitjes, supermarketet, etj. Një treg do të kishte një adresë fizike dhe blerësit mund të vizitojnë në mënyrë rutinore një treg për të parë rreth asaj se çfarë ka në dyqan.
Gjithashtu, në një treg të vetëm të caktuar, numri i blerësve dhe shitësve është i kufizuar për shkak të faktorëve demografikë, të cilët lidhen me praninë fizike. Për shembull, qyteti i Mançesterit ka shumë të ngjarë të ketë vetëm banorët e tij si shitës dhe blerës. Banorët e tjerë të qytetit si ai i Londrës ose Sheffield mund të mos e vizitojnë Mançesterin për kërkesat e tyre të blerjes. Pra, faktorët e kërkesës dhe ofertës vendosen nga më pak njerëz.
Në një treg, kapitali i markës krijohet duke manipuluar përmbajtjen, kontekstin dhe infrastrukturën, duke përdorur përzierjen tradicionale të marketingut. Këta tre elementë janë zakonisht të ndërlidhur dhe të pandashëm nëse blerësi do të aksesojë produktin ose shërbimin. Vlera e perceptuar nga klienti është një kombinim i produktit ose shërbimit, çmimeve, komunikimit dhe aktivitetit të zinxhirit të furnizimit në lidhje me produktin ose shërbimin. Për shembull, një mobilje është një koleksion i përmbledhur i përmbajtjes (lënda e parë, dizajni i produktit), konteksti (organizimi, logoja, stili) dhe infrastruktura (fabrika e prodhimit, sistemi fizik i shpërndarjes). Për të krijuar vlerë për klientët, prodhuesit duhet t'i grumbullojnë të tre në një propozim të vetëm vlere. Klientët nuk mund t'i qasen mobiljeve pa ndërvepruar me kontekstin dhe infrastrukturën.
Çfarë është Hapësira e Tregut?
Në hapësirën e tregut, transaksioni tradicional në treg eliminohet. Hapësira e tregut mund të përkufizohet si një mjedis shkëmbimi elektronik ose online i bazuar në teknologjinë e informacionit dhe komunikimit. Kufijtë fizikë nuk kanë asnjë ndërhyrje për transaksione të tilla. Blerësit dhe shitësit ndërveprojnë dhe bëjnë transaksione në një mjedis virtual ku nuk kërkohet komunikim i drejtpërdrejtë fizik. Shitësit mund t'i ekspozojnë produktet e tyre në faqet e tyre të internetit ose në motorët e dedikuar të shitjeve si eBay® ndërsa blerësit mund të kryejnë një pyetje kërkimi të synuar për të gjetur kërkesat e tyre përkatëse.
Për një platformë të shitjes në internet, numrat e blerësve dhe shitësve nuk vendosen nga faktorët demografikë pasi nuk ekzistojnë kufij fizikë. Vetë bota mund të shesë dhe të blejë përmes një platforme të vetme. Pra, kërkesa dhe oferta vendosen nga një numër i madh njerëzish. Nëse oferta është e kufizuar, një ankand do të jetë një zgjedhje ideale për të marrë një çmim më të lartë në hapësirën e tregut.
Në një mjedis tregu, krijimi i vlerës dhe propozimi i vlerës revolucionarizohen. Në hapësirën e tregut, përmbajtja, konteksti dhe infrastruktura mund të ndahen për të krijuar mënyra të reja të shtimit të vlerës, uljes së kostove, ndërtimit të marrëdhënieve dhe rimendimit të pronësisë. Këto tre elemente të përmbajtjes, kontekstit dhe infrastrukturës mund të ndahen lehtësisht në një hapësirë tregu. Për shembull, të njëjtat mobilie të shitura nëpërmjet eBay® kanë përmbajtje të ndryshme pasi një numër i madh shitësish do të ekspozojnë produktet e tyre (larmishmëria), ndërsa konteksti do të ishte ai i vetë eBay® si shitësit e shquar të listuar në mënyrë të dukshme ose lejon personalizimet. Infrastruktura nuk është plotësisht në pronësi të kompanisë; i takon gjithashtu klientëve si PC, modem dhe telefon gjithashtu, infrastruktura eBay® lehtëson transaksionin. Këtu, megjithëse transaksioni ndodh në eBay®, dorëzimi është përgjegjësi e shitësit. Prandaj, dinamika e vlerës është e ndryshme dhe mund të menaxhohet në mënyra të ndryshme.
Cili është ndryshimi midis Hapësirës së Tregut dhe Tregut?
Siç i kemi kuptuar tani të dy elementët individualisht, ne do t'i krahasojmë të dy për të gjetur dallimet ndërmjet tyre bazuar në një sërë faktorësh.
Përkufizimi i Hapësirës së Tregut dhe Tregut:
Tregu: Tregu është një vendndodhje fizike ku blerësi dhe shitësi takohen individualisht dhe ndajnë informacione.
Hapësira e tregut: Hapësira e tregut është një mjedis shkëmbimi elektronik ose online i bazuar në teknologjinë e informacionit dhe komunikimit ku blerësit dhe shitësit ndërveprojnë dhe bëjnë transaksione në një mjedis virtual.
Karakteristikat e një hapësire tregu dhe një tregu:
Prania fizike
Tregu: Tregu ka një vendndodhje fizike, blerës fizikë dhe shitës fizikë. Transaksioni ndodh me negociata të drejtpërdrejta.
Hapësira e tregut: Hapësira e tregut nuk kërkohet të ketë një vendndodhje fizike dhe as blerës apo shitës fizikë. Të gjitha janë elektronike të bazuara në infrastrukturën e informacionit dhe teknologjisë.
Kosto / Investim
Tregu: Në treg, kostoja mund të jetë pak më e lartë për shkak të infrastrukturës dhe mundësisë së numrit më të vogël të klientëve. Shpenzimet për ndërtesat, mirëmbajtjen dhe stafin do të shkaktonin shpenzime të përgjithshme në çmimin e produktit.
Hapësira e tregut: Në hapësirën e tregut, kostoja mund të ulet nga mënyra të zgjuara të të menduarit duke reduktuar shpenzimet e përgjithshme, pronësinë e përbashkët (infrastruktura në pronësi të palëve të ndryshme të transaksionit), transferimi i parave në internet, etj.
Oferta dhe Kërkesa
Tregu: Në treg, oferta dhe kërkesa vendosen nga më pak njerëz pasi kufizohet në një lokalitet të një qyteti ose një vendi. Edhe nëse shitësi identifikon një mungesë furnizimi, përgjigja ose çmimi që ai mund të mbledhë do të jetë i kufizuar për shkak të numrit më të vogël të blerësve.
Hapësira e tregut: Në hapësirën e tregut, oferta dhe kërkesa vendosen nga një numër më i madh blerësish, dhe ndonjëherë, në shkallë globale. Pra, nëse shitësi ndjen mungesën e furnizimit, një ankand në internet do të ishte zgjedhja e preferuar për të kapur normën më të lartë të mundshme.
Krijimi i vlerës
Tregu: Në treg, përmbajtja, konteksti dhe infrastruktura janë të grumbulluara dhe të pandashme për të pasur një transaksion. Propozimi i ekuitetit të markës dhe vlerës bazohet në totalin e këtyre faktorëve.
Hapësira e tregut: Në hapësirën e tregut, përmbajtja, konteksti dhe infrastruktura mund të ndahen dhe mund të bëhen baza për vlerën e perceptuar të klientit.
Ne jemi përpjekur të kuptojmë termat treg dhe hapësirë tregu në këtë artikull të ndjekur nga një krahasim për të gjetur elementët kryesorë që i dallojnë ato në mes. Dallimi themelor është elementet fizike dhe mënyrat e krijimit të vlerës.
