Dallimi kryesor midis blerjes proaktive dhe reaktive është se blerja proaktive është një aktivitet i planifikuar që merr në konsideratë blerjen e një produkti ose shërbimi përpara se një klient të bëjë porosi blerjeje, ndërsa blerja reaktive nuk është një aktivitet i planifikuar paraprakisht pasi konsideron blerjen pas një nevoja spontane.
Në tregun global të sotëm shumë konkurrues, konceptet proaktive dhe reaktive të blerjes janë të rëndësishme në aktivitetet e prokurimit. Metoda e blerjes do të ndryshojë në varësi të situatës së biznesit.
Çfarë është blerja proaktive?
Blerja proaktive i referohet blerjes së një produkti ose shërbimi si një ngjarje e planifikuar përpara se klientët të bëjnë porosi blerjeje. Blerjet proaktive nuk ndodhin menjëherë. Normalisht, kjo varet nga parashikimi i prodhimit ose plani strategjik i biznesit në një organizatë biznesi.
Blerjet proaktive do të sjellin avantazhe dhe disavantazhe për një biznes. Në një kompani prodhuese, materialet blihen më parë sipas parashikimit të porosisë. Prandaj, mund të blihen sasi të mëdha, dhe kjo është me kosto efektive. Nga ana tjetër, kjo mund të sjellë edhe pasoja negative. Nëse parashikimi nuk përmbush rezultatin e pritur ose klienti anulon porosinë, mallrat e blera do të jenë një shpenzim shtesë. Për më tepër, do të kërkojë më shumë hapësirë ruajtëse në magazinë.
Një shembull tjetër i blerjeve proaktive është rekrutimi. Nëse kompania synon të arrijë fitime më të larta pas një periudhe të caktuar, kompania duhet të ndajë stafin e kërkuar për operimin. Prandaj, kompania do të punësojë dhe trajnojë stafin e duhur më parë.
Në kontekstin aktual të biznesit, blerja proaktive është praktika më e fundit dhe më e mirë e prokurimit për të ndihmuar njësinë ekonomike të maksimizojë efektivitetin dhe efikasitetin e zinxhirit të tij të furnizimit. Do të ndihmojë në uljen e kostos dhe përmirësimin e cilësisë.
Kur diskutohet për blerje proaktive, temat e mëposhtme janë koncepte të rëndësishme.
- Kontrolli i inventarit të prodhimit
- Analiza kosto-përfitim
- Menaxhimi i rrezikut
- Burimi
- Blerje e gjelbër/Furnizues të kanalit të gjelbër
- Etika e biznesit
Çfarë është blerja reaktive?
Blerja reaktive i referohet blerjes së një produkti ose shërbimi pas një nevoje spontane. Blerjet reaktive janë zakonisht vendime të papritura biznesi; buxheti vjetor ose shpenzimet kapitale në një organizatë biznesi mund të mos i përfshijnë këto.
Për më tepër, blerjet reaktive ndonjëherë mund të shkaktojnë një kosto më të lartë për prodhuesit. Për shembull, nëse plani i kërkesave materiale dështon të plotësojë të gjithë materialin e kërkuar për porositë e planifikuara, mungesa duhet të blihet menjëherë. Si rezultat, prodhuesi ndonjëherë duhet të paguajë shtesë për furnizuesin në varësi të sasisë së materialit ose urgjencës. Në disa industri, blerjet lokale kategorizohen si blerje reaktive pasi kompania blen burimin ose shërbimin e kërkuar sapo të lindë kërkesa. Për shembull, menjëherë pasi klienti konfirmon porosinë, ekipi i prokurimit blen materialin e kërkuar nga furnitorët lokalë pasi koha e dërgimit është më e vogël. Kështu, kjo do të kursejë hapësirën e magazinimit, duke shmangur rezervat e panevojshme të materialeve në objektin e fabrikës. Një shembull tjetër i blerjeve reaktive janë rekrutimet e menjëhershme.
Cila është marrëdhënia midis blerjeve proaktive dhe reaktive?
Metodat e blerjes mund të ndryshojnë në varësi të situatës së biznesit. Një biznes i qëndrueshëm përdor kryesisht metoda proaktive të blerjes. Megjithatë, në një situatë emergjente si mungesa materiale, metodat reaktive të blerjes janë të pashmangshme.
Cili është ndryshimi midis blerjeve proaktive dhe reaktive?
Dallimi kryesor midis blerjes proaktive dhe reaktive është se blerja proaktive është një aktivitet i planifikuar, ndërsa blerja reaktive shkaktohet nga një aktivitet i paplanifikuar.
Për më tepër, një ndryshim domethënës midis blerjes proaktive dhe reaktive është se në blerjet proaktive, materialet e nevojshme për prodhim porositen përpara se të marrin porositë e blerjes nga klientët. Megjithatë, në blerjet reaktive, materialet e nevojshme për prodhim porositen pas marrjes së porosive për blerje nga klientët. Në përgjithësi, blerjet proaktive janë me kosto efektive, ndërsa blerjet reaktive janë të shtrenjta. Për më tepër, blerja proaktive përfshin kryerjen e një analize kosto-përfitim, ndërsa çmimi nuk është një faktor i rëndësishëm për blerjen reaktive. Normalisht, blerja proaktive ndodh me sasi të mëdha në objektet e prodhimit. Në të kundërt, blerja reaktive ndodh me sasi të vogla. Pra, ky është një tjetër ndryshim i rëndësishëm midis blerjes proaktive dhe reaktive.
Përveç kësaj, ndonjëherë, blerjet reaktive ndodhin përmes një ndërmjetësi për të kërkuar një blerës të mundshëm për blerje. Përkundrazi, blerja proaktive ndodh drejtpërdrejt për blerje. Për më tepër, blerja proaktive ndodh përmes planit strategjik ndërsa blerja reaktive nuk përfshin planin strategjik.
Përmbledhje – Proaktive kundrejt Blerjeve Reaktive
Në përmbledhje, ndryshimi kryesor midis blerjes proaktive dhe reaktive është se blerja proaktive është një aktivitet i planifikuar që merr në konsideratë blerjen e një produkti ose shërbimi përpara se klienti të bëjë porosi blerjeje ndërsa blerja reaktive nuk është një aktivitet i planifikuar paraprakisht siç e konsideron ai. blerja pas një nevoje spontane.
