Dallimi kryesor – Branding kundër pozicionimit
Dallimi kryesor midis markimit dhe pozicionimit është se markimi është procesi i krijimit të një imazhi unik të produktit të kompanisë kryesisht përmes logove të markës, etiketave dhe strategjive reklamuese, ndërsa pozicionimi referohet si përvetësimi i një hapësire në mendjen e klient midis markave konkurrente. Si markimi ashtu edhe pozicionimi janë shumë të rëndësishëm për shkak të numrit të madh të zëvendësuesve të disponueshëm në treg. Sa me sukses kompania mund të pozicionohet dhe të markojë produktet ndikon drejtpërdrejt në përfitimin dhe mbijetesën afatgjatë të biznesit.
Çfarë është Branding?
Brandimi është procesi i krijimit të një imazhi unik të produktit të kompanisë kryesisht përmes logove të markave, etiketave dhe strategjive të reklamimit. Branding synon të krijojë një prani të rëndësishme dhe të diferencuar në treg që tërheq dhe ruan klientët besnikë. Marka përfaqëson një pjesë jetike të aktiveve jo-materiale të një kompanie; pra është shumë e vlefshme. Kompani të tilla si Coca Cola kanë krijuar një emër të fortë marke gjatë viteve përmes një sërë aktivitetesh markash. Për të qenë e suksesshme në markë, kompania duhet të kuptojë nevojat dhe dëshirat e klientëve dhe se si ato mund të ndryshojnë me kalimin e kohës. Suksesi në markë varet në mënyrë të konsiderueshme nga llojet e strategjive të markës së përdorur.
Llojet e strategjive të markës
Përcaktimi i markës
Marka duhet të komunikohet për atë që përfaqëson që në fillim të lançimit të saj. Me fjalë të tjera, kompania duhet të komunikojë qartë se çfarë synon të përfaqësojë marka.
P.sh. Etiketa e markës së BMW është "Makina e fundit lëvizëse". Kjo përfaqëson tregun e konsumit luksoz që kompania po synon, prandaj është një mënyrë efektive për të përcaktuar markën.
Figura 01: Etiketa e markës për BMW
Diferencimi dhe pozicionimi i markës
Për të pozicionuar markën, kompania duhet së pari të vendosë se çfarë grupi i synuar i klientëve janë të gatshëm të konsumojnë sipas markës së tyre, kështu që kjo do të ndihmojë në përfundimin se ku në treg duhet të 'përshtatet' marka. Kur të identifikohet kategoria ideale, ku produkti duhet të pozicionohet, rezultati do të jetë një produkt i diferencuar.
P.sh. Starbucks është pozicionuar si markë kafeje e nivelit të lartë që ofron një përvojë unike për klientët e tyre nëpërmjet funksionimit të pikave të veta dhe duke ofruar një gamë të gjerë zgjedhjesh
Ndërtimi i markës
Sa më shumë që një markë të jetë e përhapur në zona gjeografike, kjo i jep mundësinë kompanisë të ndërtojë markën përmes reklamimit në një sërë mediash. Mediat elektronike si faqet e mediave sociale kanë fituar shumë popullaritet kohët e fundit, duke u ofruar bizneseve shumë platforma për të tregtuar produktet e tyre.
P.sh. Coca Cola është një nga pijet më të konsumuara në botë ku kompania është e pranishme në mbi 200 vende të botës. Coca Cola është gjithashtu e njohur për strategjitë e saj kreative të reklamave
Çfarë është pozicionimi?
Në marketing, pozicionimi referohet si marrja e një hapësire në mendjen e klientit, gjë që është shumë e rëndësishme për shkak të shumë zëvendësuesve të disponueshëm në treg. Sa me sukses mund të pozicionohet kompania ndikon drejtpërdrejt në përfitimin dhe mbijetesën afatgjatë të biznesit.
Llojet e strategjive të pozicionimit
Pozicionimi bëhet kryesisht në bazë të produktit dhe markës.
Pozicionimi i produktit është procesi i përdorur për të përcaktuar se si të komunikohen më së miri atributet e produktit me klientët e synuar bazuar në nevojat e klientit, produktet e konkurrencës dhe mënyrën se si kompania dëshiron që produktet e saj të perceptohen nga klientët. Strategjitë e pozicionimit të produktit janë mënyra në të cilat produkti i kompanisë mund të diferencohet nga konkurrenca.
- Çmimi dhe cilësia (Mercedes Bens)
- Tregu i synuar (p.sh. foshnja e Johnson)
- Konkurrentët (p.sh. Pepsi)
Pozicionimi i markës i referohet gradës që zotëron marka e kompanisë në lidhje me konkurrencën në mendjen e klientëve. Qëllimi kryesor i pozicionimit të markës është të krijojë një përshtypje unike të markës në mendjen e klientit që i bën ata të dëshirueshëm për ta identifikuar, për ta preferuar atë mbi konkurrencën dhe për të konsumuar markën. Më poshtë janë disa mënyra se si mund të kryhen strategjitë e pozicioneve të markës bazuar në atributet përkatëse.
- Çmimi dhe vlera (p.sh. Rolls Royce)
- Gjinia (p.sh. Gillette)
- Mosha (p.sh. Disney)
- Simbolet kulturore (p.sh. Air India)
Pozicionimi është i një rëndësie të madhe në lidhje me atë që kompania përfaqëson, kështu që mënyra se si kompania e pozicionon markën dhe ia komunikon atë klientit duhet të jetë e saktë dhe jo konfuze. Sa me sukses mund të pozicionohet kompania ndikon drejtpërdrejt në përfitimin dhe mbijetesën afatgjatë të biznesit.
Figura 02: Harta e pozicionimit të markës ndihmon për të kuptuar se cilat boshllëqe tregu nuk janë plotësuar ende.
Cili është ndryshimi midis Brandingut dhe Pozicionimit?
Brandimi vs pozicionimi |
|
| Brandimi është procesi i krijimit të një imazhi unik të produktit të kompanisë në mendjen e klientit, përmes logove të markës, etiketave dhe strategjive reklamuese. | Pozicionimi është procesi i marrjes së një hapësire në mendjen e klientit midis markave konkurrente |
| Natyra | |
| Brandimi është një koncept i pavarur që ndikohet në mënyrë indirekte nga konkurrenca. | Pozicionimi kryhet në raport me konkurrentët. |
| Vlera e aseteve jomateriale | |
| Strategjitë e markës rrisin drejtpërdrejt vlerën e aktivit jo-material. | Strategjitë e pozicionimit në mënyrë indirekte rrisin vlerën e aktivit jo-material duke forcuar markën. |
Përmbledhje – Branding vs Pozicionimi
Dallimi midis markës dhe pozicionimit është se ndërsa markimi fokusohet në diferencimin e markës së kompanisë përmes elementeve specifike si një logo unike, etiketë dhe një strategji reklamimi, pozicionimi është ushtrimi i vendosjes së markës në mendjen e klientët. Suksesi i të dyja strategjive varet kryesisht nga kreativiteti i personelit të marketingut dhe aftësia e tyre për të shfrytëzuar mundësitë e tregut që do të mbështesin markën e kompanisë midis shumë zëvendësuesve.
