Dallimi kryesor – Pozicionimi kundrejt diferencimit
Dallimi kryesor midis pozicionimit dhe diferencimit është se pozicionimi i referohet marrjes së një hapësire në mendjen e klientit ndërsa diferencimi është një strategji marketingu që kompanitë përdorin për ta bërë produktin e tyre unik për t'u dalluar nga konkurrentët. Marrëdhënia midis pozicionimit dhe diferencimit është se diferencimi mund të përdoret si një teknikë pozicionimi nga kompanitë. Të dyja këto janë aspekte të rëndësishme të marketingut dhe ndihmojnë kompanitë në gjenerimin e pjesës më të lartë të tregut, reputacion të mirë dhe sukses afatgjatë.
Çfarë është pozicionimi?
Në marketing, pozicionimi referohet si marrja e një hapësire në mendjen e klientit, gjë që është shumë e rëndësishme për shkak të shumë zëvendësuesve të disponueshëm në treg. Sa me sukses mund të pozicionohet kompania ndikon drejtpërdrejt në përfitimin dhe mbijetesën afatgjatë të biznesit. Pozicionimi bëhet kryesisht në bazë të produktit dhe markës.
Strategji të ndryshme pozicionimi në marketing
Pozicionimi i produktit është procesi i përdorur për të përcaktuar se si të komunikohen më së miri atributet e produktit me klientët e synuar bazuar në nevojat e klientit, produktet e konkurrencës dhe mënyrën se si kompania dëshiron që produktet e saj të perceptohen nga klientët. Strategjitë e pozicionimit të produktit janë mënyra në të cilat produkti i kompanisë mund të diferencohet nga konkurrenca.
- Çmimi dhe cilësia (p.sh. Mercedes Bens)
- Tregu i synuar (p.sh. foshnja e Johnson)
- Konkurrentët (p.sh. Pepsi)
Pozicionimi i markës i referohet renditjes në mendjen e klientëve që ka marka e kompanisë në lidhje me konkurrencën. Qëllimi kryesor i pozicionimit të markës është të krijojë një përshtypje unike të markës në mendjen e klientit që i bën ata të dëshirueshëm për ta identifikuar, për ta preferuar atë mbi konkurrencën dhe për të konsumuar markën. Më poshtë janë disa mënyra se si mund të kryhen strategjitë e pozicioneve të markës bazuar në atributet përkatëse.
- Çmimi dhe vlera (p.sh. Rolls Royce)
- Gjinia (p.sh. Gillette)
- Mosha (p.sh. Disney)
- Simbolet kulturore (p.sh. Air India)
Pozicionimi është i një rëndësie të madhe në lidhje me atë që kompania përfaqëson. Kështu, mënyra se si kompania e pozicionon markën dhe e komunikon atë me klientin duhet të jetë e saktë dhe jo konfuze. Sa me sukses mund të pozicionohet kompania ndikon drejtpërdrejt në përfitimin dhe mbijetesën afatgjatë të biznesit.
Çfarë është diferencimi?
Diferencimi është një strategji marketingu që kompanitë përdorin për ta bërë produktin e tyre unik për t'u dalluar nga konkurrentët. Sipas Michael Porter, industria është më pak tërheqëse kur ka shumë zëvendësues. Kështu, kompanitë vazhdimisht përpiqen të diferencohen nga konkurrentët. Për të praktikuar diferencimin, kompania duhet të ketë një avantazh konkurrues ndaj konkurrentëve të ngjashëm.
Strategjia e diferencimit në marketing
Një produkt ose markë mund të diferencohet bazuar në një sërë atributesh si:
- Karakteristika – p.sh., Volvo
- Performanca – p.sh., Apple
- Koha – p.sh., Zara
- Shpërndarja – p.sh., Coca Cola
- Përvojë – p.sh., Starbucks
- Çmimi – p.sh., Ferrari
Kompanitë duhet të jenë të pasura me burime unike dhe të papërsosura të imitueshme (të vështira për t'u kopjuar) në mënyrë që të jenë të suksesshme në diferencim. Këto burime janë shpesh një kombinim i emrit të fortë të markës, proceseve dhe kapitalit njerëzor. Më tej, duhet një kohë e konsiderueshme që një kompani të jetë e suksesshme në aspektin e diferencimit për shkak të angazhimit që kërkon.
Cili është ndryshimi midis pozicionimit dhe diferencimit?
Pozicionimi vs Diferencimi |
|
| Pozicionimi i referohet marrjes së një hapësire në mendjen e klientit. | Diferencimi është një strategji marketingu që kompanitë përdorin për ta bërë produktin e tyre unik për t'u dalluar nga konkurrentët. |
| Përdor | |
| Pozicionimi është një teknikë e përdorur nga të gjitha kompanitë bazuar në kritere specifike. | Strategjia e diferencimit është miratuar nga disa kompani. |
| Sukses | |
| Suksesi i strategjisë së pozicionimit varet nga natyra e kushteve të tregut. | Suksesi në diferencim varet nga avantazhi konkurrues i kompanisë bazuar në burimet e brendshme. |
Përmbledhje – Pozicionimi kundrejt Diferencimit
Dallimi midis pozicionimit dhe diferencimit varet kryesisht nga fakti nëse kompania fokusohet në menaxhimin dhe promovimin e produkteve dhe markës së kompanisë me synimin për të përvetësuar një hapësirë në mendjen e klientit (pozicionim) ose ofrimin e një produkti unik që ka zëvendësues shumë të kufizuar (diferencimi). Në procesin e kësaj, kompania duhet të sigurojë që strategjitë e synuara të pozicionimit dhe diferencimit t'u komunikohen klientëve në mënyrë efektive në mënyrë që të merren rezultatet e synuara.
