Dallimi kryesor midis propozimit të vlerës dhe ofertës së marketingut është se propozimi i vlerës merr parasysh faktet pse klientët duhet të blejnë produktin ose shërbimin, ndërsa oferta e marketingut konsideron një produkt ose shërbim falas për shkëmbimin e vlerës me klientin për të promovuar produktin e tyre. ose shërbim.
Si propozimet me vlerë ashtu edhe ofertat e marketingut janë koncepte të rëndësishme në marketing. Këto janë metoda reklamimi që ndihmojnë në përmirësimin e bizneseve.
Çfarë është një propozim me vlerë?
Propozimi i vlerës i referohet veçorive që një kompani pranon t'i ofrojë klientit dhe ilustron pse klientët duhet ta blejnë atë produkt ose shërbim. Në disa raste, një propozim vlere është një deklaratë se çfarë përfaqëson kompania ose marka, për çfarë qëllimi vepron dhe në fund pse e meriton biznesin e tyre.
Me pak fjalë, një propozim vlere justifikon pse klientët duhet të blejnë një produkt ose shërbim të caktuar. Për më tepër, kjo mund të konsiderohet si një premtim i dhënë nga një organizatë për një klient ose një segment tregu. Një propozim vlere duhet të shpjegojë qartë se si një produkt plotëson një nevojë, të komunikojë specifikat e përfitimeve të tij të shtuara dhe të tregojë arsyen pse është më i mirë se produktet e ngjashme në treg. Propozimi ideal i vlerës është në pikën e duhur dhe u bën thirrje drejtuesve më të fortë vendimmarrës të një klienti.
Kompanitë reklamojnë propozimin e tyre të vlerës në mënyra të shumta. Për shembull, kompanitë publikojnë veçori të veçanta të produktit ose shërbimit, duke theksuar segmentin e klientit. Mënyra më e mirë për të paraqitur një propozim vlere është me një fjali të vetme, të paharrueshme ose, madje edhe një etiketë për të tërhequr klientin.
Veçoritë e një propozimi me vlerë
- Propozimi i vlerës thekson arsyen më të mirë për zgjedhjen e një produkti ose shërbimi të caktuar.
- Mënyra më e mirë e komunikimit e një propozimi me vlerë për klientin është drejtpërdrejt përmes faqes së internetit të kompanisë ose një kanali tjetër marketingu, reklamimi.
- Propozimet e vlerës mund të ndjekin formate të ndryshme, për sa kohë që ato janë "në markë" dhe unike dhe specifike për kompaninë në fjalë.
Çfarë është një ofertë marketingu?
Një ofertë marketingu është një produkt ose shërbim falas për të promovuar një biznes. Oferta mund të varet nga produkti i veçantë që shisni. Për shembull, disa dyqane veshjesh ofrojnë karta anëtarësimi falas nga të cilat klienti përfiton zbritje sa herë që blen produkte nga dyqani. Më tej, klienti njihet si "klient besnik". Megjithatë, ekzistojnë lloje të ndryshme të ofertave të marketingut. Kupon, kupon dhuratash, libra elektronikë, zbritje, lista kontrolli, udhëzues dhe aplikacione janë disa nga këto oferta marketingu.
Në raste të caktuara, ofertat e marketingut përdoren për të mbledhur informacione rreth njerëzve. Prandaj, njerëzit janë më të kujdesshëm dhe rezistent për të dhënë informacionin e tyre personal. Megjithatë, kompanitë priren të ofrojnë vlerë shtesë për atë që shesin, dhe kjo do ta joshë klientin të plotësojë një formular ose të sigurojë informacion. Informacioni kërkohet për anketat e marketingut. Përpara se të krijojnë një ofertë të përshtatshme marketingu, kompanitë duhet të identifikojnë audiencën e synuar.
Cilat janë ngjashmëritë midis propozimit të vlerës dhe ofertës së marketingut?
- Si oferta e vlerës dhe oferta e marketingut ndihmojnë në përmirësimin e biznesit dhe janë mënyra reklamimi.
- Këto strategji lidhen me marrëdhënien klient-markë.
Cili është ndryshimi midis propozimit të vlerës dhe ofertës së marketingut?
Dallimi kryesor midis propozimit të vlerës dhe ofertës së marketingut është se propozimi i vlerës thekson arsyet pse një klient duhet të blejë produktin, ndërsa oferta e marketingut promovon markën ose produktin te klientët. Në përgjithësi, propozimi i vlerës justifikon arsyet pse ky produkt ose shërbim duhet të blihet. Megjithatë, oferta e marketingut nuk pasqyron arsyet për të blerë produktin, por promovon markën për të përmirësuar biznesin.
Për më tepër, kompania nuk shpenzon para për të deklaruar propozimin e vlerës, ndërsa, në ofertat e marketingut, kompanitë duhet të shpenzojnë një shumë të konsiderueshme parash për promovimin. Për më tepër, një ndryshim tjetër midis propozimit të vlerës dhe ofertës së marketingut është se ofertat e marketingut kryhen pas identifikimit të audiencës së synuar, ndërsa propozimi i vlerës kryhet për të identifikuar audiencën e synuar. Për më tepër, propozimi i vlerës ndihmon për të prezantuar markën te njerëzit ndërsa oferta e marketingut ndihmon në promovimin e markës.
Përmbledhje – Propozimi i vlerës kundrejt ofertës së marketingut
Dallimi kryesor midis propozimit të vlerës dhe ofertës së marketingut është se propozimi i vlerës merr parasysh arsyet pse një klient duhet të blejë produktin ose shërbimin, ndërsa oferta e marketingut konsideron një produkt ose shërbim falas për shkëmbimin e vlerës me klientin për të promovuar produkt ose shërbim.
