Propozime të kërkuara kundër propozimeve të pakërkuara
Propozimet e kërkuara dhe të pakërkuara shpesh quhen propozime biznesi dhe të dyja konsiderohen si pjesë e rëndësishme e çdo procesi shitjeje. Propozimet si zakonisht hidhen rreth universit të biznesit dhe shumica e blerësve dhe shitësve kanë hasur në një ose dy propozime. Por cili është ndryshimi midis propozimit të pakërkuar dhe atij të kërkuar?
Propozim i kërkuar
Një propozim i kërkuar është zakonisht një përgjigje ndaj një kërkese të publikuar, shumicën e kohës kjo bëhet me shkrim. Zakonisht, kërkesat përmbahen në RFP/Kërkesë për Propozim, IFB/Kërkesë për Ofertë ose në një KPK/Kërkesë për Kuotim. RFP-të zakonisht lëshohen nga klientët dhe kjo tregon një kërkesë të detajuar të asaj që klientët duan. Ato zakonisht lëshohen gjatë atyre kohërave kur nevojat e klientit nuk plotësohen më.
Propozim i pakërkuar
Nga ana tjetër, një propozim i pakërkuar, siç nënkupton emri i tij, nuk është një përgjigje ndaj nevojës së ndonjë blerësi. Në shumicën e rasteve, ky lloj propozimi përdoret për të reklamuar një produkt të ri. Ata vijnë në broshura ose fletëpalosje. Zakonisht, këto propozime kanë lidhje indirekte me atë që klientët kanë nevojë; Kështu, siç u tha më lart, propozimi përdoret vetëm për të prezantuar produktin.
Dallimi midis propozimeve të pakërkuara dhe atyre të kërkuara
Dallimi midis këtyre dy propozimeve mund të identifikohet përmes emrave të tyre. Propozimet e kërkuara paraqiten si përgjigje për një nevojë. Propozimet e pakërkuara përdoren për të filluar procesin e shitjes, ato zakonisht u tregojnë klientëve pse do t'u duhej ky produkt. Propozimet e kërkuara shpesh mirëpriten; megjithatë, për shkak të rritjes së numrit të propozimeve të pakërkuara sot, klientët nuk u kushtojnë vëmendje atyre. Propozimet e kërkuara paraqiten sepse ato kërkohen nga klienti; por një propozim i pakërkuar është si t'i thuash personit se si mund të ndihmosh edhe nëse ai nuk kërkon që ti ta ndihmosh.
Propozimet e kërkuara dorëzohen sepse janë të nevojshme, nga ana tjetër, propozimet e pakërkuara paraqiten edhe nëse nuk janë të nevojshme, është propozimi që zakonisht i thotë personit se duhet të ketë nevojë për produktin që propozon.
Me pak fjalë:
• Propozimi i kërkuar është një përgjigje ndaj një nevoje; propozimet e pakërkuara përdoren për të reklamuar një produkt të ri, zakonisht tregon pse klientët do të kishin nevojë për produktin që po reklamohet.
• Propozimet e kërkuara kanë kërkesa për të përmbushur; propozimet e pakërkuara janë të përgjithshme dhe kanë lidhje indirekte me nevojat e klientëve.
