Dallimi kryesor midis segmentimit psikografik dhe atij të sjelljes është se segmentimi psikografik fokusohet në tiparin e personalitetit të klientit, vlerat dhe qëndrimet, ndërsa segmentimi i sjelljes fokusohet në aktivitetet e klientit.
Segmentimi i tregut është një nga aspektet kryesore të strategjisë së marketingut. Për të përcaktuar audiencën e synuar, tregtarët kryejnë segmentimin e tregut. Segmentimi demografik, psikografik, i sjelljes dhe gjeografik janë katër elementët e segmentimit të tregut. Në përgjithësi, ne përdorim variablat demografikë si mosha, të ardhurat, arsimi, gjinia dhe variablat gjeografikë si shteti, qytet, shtet, lagje. Ne përdorim gjithashtu variabla psikografikë si stili i jetesës, qëndrimet, besimet dhe variablat e sjelljes si përdorimi, besnikëria, rasti, përfitimet.
Çfarë është Segmentimi Psikografik?
Segmentimi psikografik i referohet ndarjes së tregut bazuar në tiparet e personalitetit të konsumatorit, vlerat, qëndrimet, interesat dhe stilin e jetës. Për më tepër, identifikimi i segmentimit psikografik do t'i lejojë bizneset të zhvillojnë dhe tregtojnë produktet e tyre sipas nevojave dhe pritshmërive të sakta të klientëve.
Me ndihmën e segmentimit psikografik, tregtarët janë në gjendje të jenë më të synuar. Si rezultat, ata do të jenë në gjendje të zgjedhin kanalet e duhura, duke përcjellë mesazhin e duhur tek konsumatori. Për më tepër, ata kanë aftësinë për të identifikuar ofertat e sakta për të maksimizuar ekspozimin ndaj segmenteve kryesore. Prandaj, paratë shpenzohen më me mençuri pasi bizneset kanë metoda më efektive reklamimi. Gjithashtu, subjekti afarist do të ketë përmirësime të performancës në shumë fusha.
Segmentimi psikografik zbërthen tregun sipas interesave dhe qëndrimeve të konsumatorëve ku mund të tregtoni produktin e duhur për secilin segment të tregut. Për shembull, disa njerëz e duan mjedisin, ndërsa të tjerë jo. Përveç kësaj, segmentimi psikografik i ndihmon njerëzit në reklamat dixhitale si dhe, veçanërisht në kontekste të tilla si fushatat PPC dhe reklamat në Facebook
Metodat për të grupuar sipas segmentimit psikografik
- Veçoritë e personalitetit
- Lifestyle
- Opinionet, Qëndrimet, Interesat, Hobi
- Statusi Social
- Shkalla e Besnikërisë
- Occasions
Çfarë është segmentimi i sjelljes?
Segmentimi i sjelljes është procesi i ndarjes së tregut total në grupe më të vogla të ngjashme bazuar në sjelljen blerëse të klientit. Kur bizneset vendosin segmentimin e sjelljes, ata vlerësojnë modelet e blerjes së klientëve si përdorimi/frekuenca, besnikëria ndaj markës, përfitimet e pritshme të klientëve, etj.
Përparësitë e segmentimit të sjelljes
- Identifikimi i klientëve me sjellje të ngjashme dhe synimi i tyre
- Më e lehtë për t'u kujdesur për sjelljet e rregullta të identifikuara të klientëve
- Lehtë për të identifikuar besnikërinë e klientit dhe besnikërinë ndaj markës
Sjellja e klientit mund të ndikojë në blerjen e një produkti ose shërbimi në shumë mënyra. Për shembull, një klient do të jetë besnik ndaj një produkti të caktuar kur ofrohen oferta të rregullta produkti. Kompanitë që përdorin ditën e Shën Valentinit për të synuar klientët dhe sjellja e tyre për të shitur produktin e tyre me një vlerë shtesë është një shembull.
Cila është marrëdhënia midis segmentimit psikografik dhe atij të sjelljes?
Kompanitë segmentojnë tregjet e tyre në shumë mënyra. Segmentimi psikologjik dhe segmentimi i sjelljes janë të rëndësishëm për të identifikuar sjelljen e klientit dhe mentalitetin e klientit. Megjithëse variablat e segmentimit janë të ndryshëm, të dyja ndihmojnë për të arritur tregun e synuar përfundimtar. Me fjalë të tjera, të dy kriteret janë njësoj të rëndësishme.
Cili është ndryshimi midis segmentimit psikografik dhe atij të sjelljes?
Dallimi kryesor midis segmentimit psikografik dhe atij të sjelljes është se segmentimi psikografik ndodh kur klientët ndahen në bazë të atributeve, vlerave, interesave, opinioneve, stileve të jetesës, etj., Ndërsa segmentimi i sjelljes i ndan konsumatorët në bazë të veprimeve të tyre. Në shumicën e rasteve, segmentimi psikografik mund të marrë parasysh të dhënat e sjelljes, ndërsa segmentimi i sjelljes zakonisht nuk merr parasysh të dhënat psikografike.
Për më tepër, një ndryshim i mëtejshëm midis segmentimit psikografik dhe atij të sjelljes është se segmentimi psikografik ndihmon në inovacionin e produkteve ose pozicionimin e tyre në një mënyrë që i bën ato më tërheqëse se konkurrentët. Për më tepër, krijimi i një perceptimi për blerësin mund të ndihmojë biznesin të kuptojë se si konsumatorët e shohin markën dhe të lejojë pozicionimin e markës për përfitim maksimal. Përkundrazi, segmentimi i sjelljes krijon një perceptim në mendjen e blerësve në mënyrë që ata t'i përmbahen markës.
Përmbledhje – Segmentimi psikologjik kundër sjelljes
Në përmbledhje, ndryshimi midis segmentimit psikografik dhe atij të sjelljes është se segmentimi psikografik ndodh kur konsumatorët ndahen në bazë të atributeve, vlerave, interesave, opinioneve, stileve të jetesës etj., ndërsa segmentimi i sjelljes i ndan konsumatorët bazuar në veprimet e tyre
