Dallimi kryesor – Strategjia e marketingut kundrejt planit të marketingut
Dallimi kryesor midis strategjisë së marketingut dhe planit të marketingut është se strategjia e marketingut mund të shpjegohet si një kurs veprimi për të arritur një objektiv marketingu, ndërsa plani i marketingut është tërësia e veprimeve të zbatuara për të realizuar strategjinë e marketingut; d.m.th., si të arrihet strategjia e dëshiruar. Ekziston një marrëdhënie e fortë midis të dyve ku strategjia e marketingut është themeli i planit të marketingut. Nëse menaxhohet në mënyrë efektive, marketingu mund t'i japë një kompanie një avantazh konkurrues. Kështu, kompanitë duhet të japin kohë dhe përpjekje të mjaftueshme për të zhvilluar strategji dhe plane marketingu efektive.
Çfarë është Strategjia e Marketingut?
Një strategji është një kurs veprimi që kryhet për të arritur një objektiv specifik. Kështu, një strategji marketingu mund të shpjegohet si një kurs veprimi për të arritur një objektiv marketingu. Kompanitë mund të kenë objektiva të ndryshme marketingu, si p.sh., të jenë lider në treg ose të kenë një prani globale të marketingut. Ajo që kompania duhet të bëjë për të marrë një gjendje të tillë të dëshiruar është strategjia e marketingut që duhet të adoptojë.
P.sh., Kompania H është një prodhues çokollate me vendndodhje në Belgjikë që shet çokollata në mbarë vendin dhe ka pjesën e 5-të më të madhe të tregut në tregun e ëmbëlsirave në Evropë. Kompania po përpiqet të rrisë pjesën e tregut; megjithatë, e ka të vështirë ta bëjë këtë në tregun vendas për shkak të konkurrencës së ashpër. Si rezultat, kompania hyri në një nga vendet fqinje të saj, Holandë. Duke kryer një fushatë masive marketingu, kompania beson se do të jetë në gjendje të bëhet prodhuesi i katërt më i madh i çokollatës në Evropë.
Një kompani, për të vendosur mbi strategjinë e marketingut, duhet së pari të kuptojë situatën aktuale të kompanisë (ku është kompania tani?). Analiza SWOT është një mjet i mirë për një organizatë për të kuptuar situatën aktuale. Është një mjet i dobishëm për të identifikuar pikat e forta dhe të dobëta të brendshme të kompanisë, si dhe mundësitë dhe kërcënimet e saj të jashtme.
| Aspekti SWOT | Shembull |
| Përparësitë | Kompania është e pasur me para, kështu që ka fondet e duhura për të shpenzuar në fushatën e marketingut |
| Dobësi | Objektet aktuale të prodhimit nuk do të jenë të përshtatshme për të përballuar rritjen e kërkesës për shkak të fushatës së marketingut, kështu që kompania do të duhet të japë me qira më shumë fabrika |
| Mundësi | Çokollatat Belgjike kanë një reputacion të shkëlqyer për shije dhe cilësi, kështu që kompania do të jetë në gjendje të gëzojë më shumë fitime |
|
Kërcënime |
Markat zvicerane dhe franceze të çokollatës janë të njohura mirë në Holandë, prandaj mund të ketë klientë besnikë të markave për markat përkatëse të vendit |
Çfarë është Plani i Marketingut?
Plani i marketingut është tërësia e veprimeve të zbatuara për të realizuar strategjinë e marketingut; d.m.th., si të arrihet strategjia e marketingut.
Procesi i planifikimit të marketingut
Hapat e mëposhtëm duhet të merren parasysh në ndërtimin e një plani marketingu.
Përshkruani tregun e synuar
Tregu i synuar duhet të analizohet për moshën, gjininë, të ardhurat dhe preferencat e klientëve. Tregu duhet të segmentohet bazuar në komponentët e mësipërm për të kuptuar grupet e klientëve që produkti i kompanisë mund të tërheqë.
P.sh., Duke vazhduar nga shembulli i mësipërm, kompania H synon klientët e të gjitha moshave; kështu, ofroni lloje të ndryshme çokollatash si çokollata me qumësht dhe çokollatë e bardhë kryesisht për klientët e rinj dhe çokollatë të papërpunuar dhe çokollatë të hidhur për klientët më të vjetër (më pak sheqer).
Rendisni qëllimet e marketingut
Objektivi i marketingut që kompania dëshiron të arrijë duhet të specifikohet në mënyrë sasiore për të vlerësuar arritjen e saj.
P.sh., plani i marketingut është për një periudhë 2-vjeçare ku shitjet pritet të rriten me 25% për çdo gjashtë muaj.
Zhvilloni strategjinë e komunikimit të marketingut
Ky hap është jetik dhe ka të bëjë me taktikat e përdorura për të realizuar objektivin e marketingut. Për këtë qëllim mund të përdoren taktika të ndryshme si reklamat dhe marrëdhëniet me publikun.
P.sh. Kompania H po planifikon të kryejë reklama televizive duke theksuar faktin se 'çokollatat belge janë më të mirat në cilësi'
Cakto buxhetin e marketingut
Çdo objektiv marketingu nuk mund të arrihet pa alokimin e duhur të burimeve; Kështu, duhet të përgatitet një buxhet marketingu që liston të ardhurat dhe shpenzimet e parashikuara.
P.sh., i gjithë ushtrimi i marketingut pritet të kushtojë 120,000 € dhe të gjenerojë të ardhura prej 180,000 €; kështu, gjeneron një fitim prej €60,000
Figura 01: Komunikimet e marketingut dixhital përdoren gjithnjë e më shumë nga kompanitë për të arritur klientët si pjesë e planeve të tyre të marketingut.
Cili është ndryshimi midis Strategjisë së Marketingut dhe Planit të Marketingut?
Strategjia e marketingut kundrejt planit të marketingut |
|
| Strategjia e marketingut mund të shpjegohet si një kurs veprimi për të arritur një objektiv marketingu. | Plani i marketingut është tërësia e veprimeve të zbatuara për të realizuar strategjinë e marketingut; d.m.th., si të arrihet strategjia e marketingut. |
| vartësi | |
| Strategjia e marketingut varet nga objektivi i marketingut. | Plani i marketingut varet nga strategjia e marketingut. |
| Qëllimi | |
| Strategjia e marketingut është një aspekt i gjerë që fokusohet në atë që duhet bërë për të arritur objektivin e marketingut. | Plani i marketingut operacionalizon strategjinë e marketingut brenda kufijve të përcaktuar; kështu, ajo është e ngushtë në shtrirje në krahasim me strategjinë e marketingut. |
Përmbledhje – Strategjia e Marketingut kundrejt Planit të Marketingut
Dallimi midis strategjisë së marketingut dhe planit të marketingut është se strategjia e marketingut mund të shpjegohet si një kurs veprimi për të arritur një objektiv marketingu, ndërsa plani i marketingut përcakton hapat se si të arrihet strategjia e marketingut. Marketingu është mënyra e komunikimit të detajeve rreth produkteve dhe shërbimeve të kompanisë. Strategjitë dhe planet inovative të marketingut mund të rezultojnë në fitime masive për kompanitë. Megjithatë, ana negative e përpjekjeve të tilla është gjithashtu e zakonshme në bizneset ku gjigantët e korporatave si Pizza Hut, Burger King dhe Dr. Pepper kanë dështuar gjithashtu në disa nga përpjekjet e tyre të marketingut.
