Plani i biznesit vs Plani i marketingut
Plani i biznesit dhe plani i marketingut janë dy lloje të zakonshme planesh dhe ndryshimi midis tyre specifikohet qartë në disiplinat e tregtisë dhe menaxhimit. Siç nënkuptojnë termat, planet e biznesit mbulojnë të gjitha fushat e një biznesi ndërsa planet e marketingut mbulojnë vetëm aspektin e marketingut të një biznesi. Planet e biznesit zakonisht zhvillohen në bizneset fillestare duke përmendur të gjitha strategjitë dhe veprimet e nevojshme për drejtimin e biznesit duke përfshirë të gjitha fushat funksionale. Por, në rastin e planeve të marketingut, theksohen të gjitha veprimet e nevojshme që kanë të bëjnë me funksionin e marketingut dhe në plan propozohen strategjitë e marketingut. Gjithashtu, në shumicën e rasteve, planet e biznesit zhvillohen në formimin e biznesit ndërsa planet e marketingut zhvillohen në bizneset e themeluara për të arritur objektivat e dëshiruara të marketingut.
Çfarë është Plani i Biznesit?
Një plan biznesi i referohet një dokumenti, i cili mbulon të gjitha fushat e një biznesi të propozuar, duke përmendur mënyrat dhe mjetet e zhvillimit të një biznesi për të arritur një gjendje përfundimtare të punëve. Zakonisht, planet e biznesit zhvillohen në formacione biznesi. Por, kjo nuk nënkupton që sipërmarrjet e krijuara nuk mund të zhvillojnë plane biznesi. Shpesh, bizneset fillestare zhvillojnë plane biznesi kur shpresojnë të financojnë nga intuitat financiare. Për shembull, një biznes i krijuar mund të zhvillojë një plan biznesi nëse synojnë të bashkohen me një konkurrent tjetër. Është e rëndësishme të identifikohet se ekzistojnë interpretime të ndryshme të planeve të biznesit që sugjerojnë hapa. Prandaj, ky shënim përfshin hapat e pranuar përgjithësisht të një plani biznesi që sugjeruan Barringer & Ireland (2008).
Përmbajtja e një plani biznesi:
Në rastin e formimit të biznesit, një plan tipik biznesi detajon fillimisht biznesin e propozuar. Këtu theksohet motivi kryesor për të zhvilluar një biznes të tillë dhe rëndësia e biznesit për mjedisin. Së dyti, plani vazhdon të përshkruaj produktin ose shërbimin e propozuar. Në varësi të konceptit, në këtë seksion kërkohet një specifikim i produktit. Ndonjëherë, sipërmarrësit shkruajnë edhe specifikimet teknike të produktit. Më pas, janë të detajuara faktet në lidhje me konkurrentët dhe marketingun. Konkurrentët e mundshëm të biznesit dhe strategjitë e fitimit të konkurrencës së marketingut janë të detajuara në këtë seksion. Më e rëndësishmja, tregu i synuar dhe konsumatorët përshkruhen në këtë seksion. Pas kësaj, plani operacional përcakton se si biznesi i propozuar e zbaton idenë. Në varësi të natyrës së produktit ose shërbimit, këtu propozohet një strategji e zbatueshme (e realizueshme). Plani financiar përcakton të gjitha parashikimet financiare të biznesit. Vetëm pasqyrat financiare pro-foma (d.m.th. të parashikuara) dhe pasqyrat e flukseve monetare janë zhvilluar në përfshirjen e Analizës Break Even dhe të rezultateve financiare të parashikuara. Është shumë e rëndësishme të theksohet se në seksionin e analizës financiare nuk kërkohen projeksione të sofistikuara financiare pasi biznesi është në fazat e zhvillimit. Për më tepër, plani detajon personelin e biznesit dhe përgjegjësitë e tyre të biznesit.
Çfarë është Plani i Marketingut?
Jo si në planet e biznesit, planet e marketingut detajojnë të gjitha aspektet përkatëse të strategjive të marketingut për të arritur një objektiv të deklaruar të marketingut. Për shembull, një kompani mund të zhvillojë një plan marketingu kur ata po lançojnë një produkt të ri. Prandaj, kërkohet një plan marketingu për të korrur rezultatet optimale nga produkti që kompania lëshon. Zakonisht, planet e marketingut kërkojnë fillimisht analiza mjedisore. Është përshkruar mjedisi përkatës i marketingut dhe forcat janë të detajuara në lidhje me konkurrencën, ekonominë, faktorët politikë, rregullatorë dhe ligjorë, sociokulturorë dhe teknologjikë (PESTEL Analysis). Më pas, plani përshkruan tregun e synuar të dëshiruar. E rëndësishmja, kërkohet një përcaktim i qartë i tregut të synuar dhe industrisë, sepse identifikimi i tregut të synuar të mundshëm përcakton suksesin ose dështimin e një biznesi. Një analizë SWOT kryhet më pas, për të përcaktuar pikat e forta dhe të dobëta të brendshme dhe mundësitë dhe kërcënimet e jashtme të iniciativës së propozuar të marketingut. Duke zbatuar këtë mjet strategjik, kompania mund të identifikojë strategjitë e mundshme për të kapërcyer kufizimet e iniciativës së propozuar të marketingut dhe faktorët që kanë aftësinë për t'u zhvilluar më tej (d.m.th.pikat e forta). Më pas, objektivat e marketingut dhe përzierja e marketingut janë të detajuara në plan. Së fundi, plani i zbatimit propozohet duke theksuar aktivitetet, oraret, kohën e përfundimit dhe përgjegjësitë e personelit të përfshirë.
Cili është ndryshimi midis Planit të Biznesit dhe Planit të Marketingut?
Përkufizime të planit të biznesit dhe planit të marketingut:
• Planet e biznesit janë një dokument që përshkruan një përmbledhje të biznesit të propozuar duke përfshirë të gjitha fushat funksionale.
• Një plan marketingu është një dokument që përshkruan strategjitë e marketingut për të arritur një iniciativë marketingu.
Objektivi:
• Zakonisht, planet e biznesit përpilohen për të marrë financa nga institucionet financiare.
• Zakonisht, planet e marketingut përpilohen si një udhëzues për të arritur një iniciativë marketingu.
Hapat:
Plani i biznesit:
Hapat e pranuar zakonisht të një plani biznesi janë, • Përmbledhje ekzekutive
• Përshkrimi i biznesit
• Analiza e tregut
• Vlerësimi i konkurrentëve
• Plani i marketingut
• Plani operacional
• Financat dhe burimet njerëzore
Plani i marketingut:
Hapat e pranuar zakonisht të një plani marketingu janë, • Përmbledhje ekzekutive
• Analiza mjedisore
• Mjedisi i marketingut
• Tregjet e synuara
• Analiza SWOT
• Objektivat dhe strategjitë e marketingut
• Përzierje marketingu
• Implementimi i marketingut
• Vlerësimi dhe kontrolli
