Dallimi kryesor – Zbritja e lejuar kundrejt zbritjes së marrë
Zbritjet është një strategji kryesore biznesi e përdorur nga shumë kompani. Dy termat e lejuara dhe të marra vetë në zbritje të lejuar dhe zbritje të marra e bëjnë të lehtë kuptimin e ndryshimit midis dy termave. Dallimi kryesor midis zbritjes së lejuar dhe zbritjes së marrë është se zbritja e lejuar i jepet nga një shitës blerësit ndërsa zbritja e marrë është kur një klienti i jepet një zbritje nga furnizuesi. Zbritja e lejuar dhe zbritja e marrë janë të ngjashme me dy anët e së njëjtës medalje pasi kur njëra palë lejon një zbritje, ajo bëhet një zbritje e marrë për palën tjetër dhe anasjelltas.
Çfarë lejohet zbritja?
Ky është një lloj zbritjeje që i jepet blerësit nga shitësi, i cili mund të lejohet në mënyra të ndryshme si më poshtë.
Zbritje Tregtare
Një zbritje tregtare është një zbritje e dhënë nga shitësi blerësit në kohën e kryerjes së një shitjeje me kredi. Kjo zbritje është një ulje në çmimet e listës së sasisë së shitur. Objektivi kryesor i zbritjes tregtare është të inkurajojë klientët të blejnë produktet e kompanisë në më shumë sasi. Zbritjet tregtare mund të shihen zakonisht midis kompanive që shesin produkte Business to Business (B2B). Meqenëse zbritja tregtare është një ulje nga çmimi i listës, ajo nuk do të regjistrohet në llogari.
Zbritje e pagesës
Zbritja e pagesës është një zbritje e dhënë për klientët në momentin e pagesës kur paguhet para në dorë për të përfunduar transaksionin e biznesit. Për këtë arsye, zbritjet e shlyerjes quhen gjithashtu "zbritje në para". Zbritjet e shlyerjes shihen gjerësisht në transaksionet Business to Customer (B2C) ku produkti i shitet klientit fundor.
P.sh. Kompania X ofron 12% zbritje për klientët që shlyejnë borxhet e tyre brenda një periudhe dy javore nga data e kryerjes së shitjes. T është një klient i X Company dhe blen produkte me vlerë 10,000 dollarë. ABC Ltd do të regjistrojë shitjen si më poshtë.
Cash A/C DR$8, 800
Zbritje e lejuar A/C 1 DR$, 200
Sales A/C CR$10, 000
Zbritje në vëllim
Kjo është një zbritje që i jepet blerësit bazuar në sasinë e mallrave të blera. Ky lloj zbritjeje quhet edhe "zbritje me shumicë". Nuk është e dobishme për prodhuesit që të mbajnë vëllime të mëdha të inventarit për shkak të kostove të larta të mbajtjes; kështu ata preferojnë të shesin inventarin shpejt, dhe uljet e vëllimit janë një metodë efektive për ta arritur këtë. Zbritje në vëllim mund të lejohen për shitjet me kredi (ku shlyerja do të bëhet në një datë të ardhshme) si dhe në një situatë ku shitja dhe pagesa bëhen njëkohësisht.
Çfarë është zbritja e marrë?
Zbritja e marrë është situata kur blerësit i jepet një zbritje nga shitësi. Blerësit mund të marrin zbritje në formën e zbritjeve të tregtisë, shlyerjes ose vëllimit. Blerësi mund të jetë kompania ndërmjetëse/shitësi me shumicë që blen produktet nga prodhuesi për t'ia shitur klientit fundor. Ky transaksion zakonisht ndodh në bazë të kredisë; kështu, prodhuesi mund të lejojë zbritje tregtare/volumi. Shitja tek klienti fundor në përgjithësi ndodh në bazë të parave të gatshme dhe zbritjet e shlyerjes do të merren nga klientët. Duke vazhduar nga shembulli i mësipërm, P.sh. Klienti T do të regjistrojë zbritjen e marrë si, Blerje A/C DR10, 000
Cash A/C CR8, 800
Zbritje e marrë A/C CR1, 200
Figura 1: Pjesëmarrësit në procesin e prodhimit
Cili është ndryshimi midis zbritjes së lejuar dhe zbritjes së marrë?
Zbritja e lejuar vs zbritja e marrë |
|
| Zbritja e lejuar është kur shitësi i jep një zbritje pagese një blerësi. | Zbritja e marrë është kur një klienti i jepet një zbritje nga furnizuesi |
| Parsë e lejuar/e dhënë | |
| Zbritja e lejuar i jepet nga furnizuesi klientit. | Zbritja merret nga klienti nga furnizuesi. |
Përmbledhje – Zbritja e lejuar kundrejt zbritjes së marrë
Dallimi kryesor midis zbritjes së lejuar dhe zbritjes së marrë i atribuohet kryesisht rolit të kompanisë (furnizuesit ose klientit) pasi zbritja do të vendoset sipas kësaj baze. Lejimi i zbritjeve ndihmon në ruajtjen dhe forcimin e marrëdhënieve me klientët. Ai gjithashtu ndihmon biznesin të mbledhë paratë e duhura më shpejt dhe të mbajë likuiditet të shëndoshë. Nga ana tjetër, të gjithë klientët nuk përfitojnë zbritje; marrëveshjet e mëparshme në kohë dhe marrëdhëniet e shëndetshme të biznesit janë jetike për t'u kualifikuar për të arritur një status të tillë nga furnitorët.
