Dallimi kryesor – Zbritja tregtare kundrejt zbritjes së pagesës
Kompanitë japin zbritje për klientët në mënyrë që të ofrojnë stimuj që ata të blejnë më shumë produkte. Kjo është një teknikë shitjesh e përdorur gjerësisht në të gjitha llojet e organizatave dhe, zbritja tregtare dhe zbritja e shlyerjes janë dy llojet kryesore të zbritjeve të dhëna. Zbritja tregtare jepet në momentin e kryerjes së shitjes ndërsa zbritja e shlyerjes lejohet në momentin e pagesës. Ky është ndryshimi kryesor midis zbritjes tregtare dhe zbritjes së shlyerjes.
Çfarë është një zbritje tregtare
Një zbritje tregtare është një zbritje e dhënë nga shitësi blerësit në kohën e kryerjes së një shitjeje. Kjo zbritje është një ulje në çmimet e listës së sasisë së shitur. Objektivi kryesor i zbritjes tregtare është të inkurajojë klientët të blejnë produktet e kompanisë në më shumë sasi. Zbritjet tregtare mund të shihen zakonisht midis kompanive që shesin produkte biznesi tek biznesi (B2B). Meqenëse zbritja tregtare është një ulje nga çmimi i listës, ajo nuk do të regjistrohet në llogari.
P.sh. Kompania A është prodhuese e makinave larëse dhe ia shet ato kompanisë C për t'ia shitur klientit fundor. Kompania A ngarkon një çmim shitjeje prej 25,000 dollarë për makinë larëse nga Kompania C. Megjithatë, nëse numri i makinave larëse të blera nga Kompania C tejkalon 3,000 në vit, Kompania A jep një zbritje prej 10% (ulje në çmim prej 2 dollarësh, 500) për çdo makinë larëse shtesë të shitur
Çfarë është një zbritje e pagesës
Zbritja e shlyerjes është një zbritje e dhënë për klientët në momentin e blerjes kur paguhet para në dorë për të përfunduar transaksionin e biznesit. Për këtë arsye, zbritjet e shlyerjes quhen gjithashtu "zbritje në para". Zbritjet e shlyerjes shihen gjerësisht në transaksionet Business to Customer (B2C) ku produkti i shitet klientit fundor.
P.sh. Kompania X është një shitës me pakicë veshjesh dhe ofron një zbritje prej 15% për klientët që blejnë veshje brenda një diapazoni të caktuar datash në sezonin festiv.
Zbritjet e pagesës shihen gjithashtu në tregjet e biznesit në treg. Shumë kompani shesin produkte me kredi ku klientët e tyre paguajnë fondet e duhura në një datë të ardhshme. Klientët e tillë quhen "llogaritë e arkëtueshme" për kompaninë që regjistrohet si një aktiv aktual. Sa më gjatë që klientëve u duhet për të shlyer kompaninë, fondet janë të lidhura; kështu, kompania mund të përballet me probleme likuiditeti. Prandaj, qëllimi kryesor i ofrimit të zbritjes së shlyerjes është të inkurajojë klientët të shlyejnë borxhet më herët.
P.sh. ABC Ltd ofron 5% zbritje për klientët që shlyejnë borxhet e tyre brenda një periudhe dy javore nga data e kryerjes së shitjes. T është një klient i ABC Ltd dhe blen produkte me vlerë 7,000 dollarë. ABC Ltd. do të regjistrojë shitjen si më poshtë.
Cash A/C DR$6, 650
Zbritje të lejuara A/C DR$350
Sales A/C CR$7, 000
Figura 1: Lejimi i zbritjeve është një strategji e praktikuar zakonisht nga shumë biznese
Cili është ndryshimi midis Zbritjes Tregtare dhe Zbritjes së Shlyerjes?
Zbritje tregtare kundrejt zbritjes së pagesës |
|
| Zbritja tregtare jepet në momentin e kryerjes së shitjes. | Zbritja e pagesës lejohet në momentin e pagesës. |
| Qëllimi | |
| Zbritje tregtare lejohen për të inkurajuar klientët të blejnë produkte në sasi më të mëdha. | Zbritjet e shlyerjes lejohen për të siguruar që klientët të shlyejnë borxhet brenda një periudhe të shkurtër kohe. |
| Hyrja në Kontabilitet | |
| Asnjë hyrje kontabël nuk është futur për zbritje tregtare. | Hyrja në kontabilitet kërkohet për zbritjen e shlyerjes. |
| Koha | |
| Zbritja tregtare lejohet në momentin e kryerjes së shitjes. | Zbritja e pagesës lejohet kur bëhet pagesa. |
Përmbledhje – Zbritje tregtare kundrejt zbritjes së pagesës
Dallimi midis zbritjes tregtare dhe zbritjes së shlyerjes në thelb varet nga koha e dhënies së zbritjes. Të dyja këto lloje të zbritjeve synojnë në fund të fundit rritjen e të ardhurave nga shitjet dhe ruajtjen e marrëdhënieve të favorshme me klientët. Megjithatë, këto zbritje kanë disavantazhin e reduktimit të marzheve të fitimit pasi kompanitë duhet të sigurojnë që përfitimet e marra nga dhënia e zbritjeve tejkalojnë kostot.
