Shitje me pakicë kundër shumicë
Dallimi midis shitjes me pakicë dhe shumicës ka të bëjë me sasinë e produktit që shet secili dhe kujt i shesin. Shitja me shumicë është lidhja jetike midis prodhuesve dhe konsumatorëve përfundimtarë. Është prania e shitësve me shumicë që i lejon prodhuesit të marrin një psherëtimë të lehtësuar pasi ata mund t'ia shesin të gjithë pjesën e tyre që kanë prodhuar me një hap tek një person dhe t'i kthehen biznesit dhe prodhimit. Askush thjesht nuk mund ta imagjinojë gjendjen e vështirë të prodhuesve nëse nuk do të kishte shitës me shumicë. Sepse, nëse nuk do të kishte shitës me shumicë, atëherë prodhuesit do të duhej të prisnin për ciklin e ardhshëm të prodhimit derisa t'i shisnin stoqet e tyre drejtpërdrejt te klientët. Nga shitësit me shumicë, produktet arrijnë tek shitësit me pakicë të cilët i shesin ato me një diferencë më të madhe tek konsumatorët fundorë. Megjithëse zinxhiri i prodhuesve - shitës me shumicë - shitës me pakicë - konsumatori fundor duket i ngjashëm, ka shumë ndryshime në shitje me pakicë dhe shumicë që do të diskutohen në këtë artikull.
Çfarë është Shitja me shumicë?
Një person që merret me tregti me shumicë njihet si shitës me shumicë. Një shitës me shumicë blen me shumicë nga një prodhues për tregtarët me pakicë. Kur bëhet fjalë për sasinë, një shitës me shumicë blen me shumicë (ai kurrë nuk mund të shpresojë të marrë një copë të vetme të një varieteti të caktuar). Një tregtar me shumicë mund t'i ruajë produktet kudo pasi nuk janë konsumatorët fundorë që blejnë me pakicë, por shitësit që blejnë prej tij. Këta dyqanxhinj u interesojnë më shumë marzhi i fitimit dhe jo vendi nga ku blejnë. Kur bëhet fjalë për pagesën, kushtet nuk janë aq të buta për tregtarët me shumicë pasi ata duhet të blejnë me para në dorë dhe më pas t'ia kalojnë produktet shitësve me pakicë me kredi. Marzhi i fitimit për shitësit me shumicë është shumë i vogël në krahasim me shitësit me pakicë. Një shitës me shumicë merr 5% në rastin më të mirë. Megjithatë, një shitës me shumicë fiton më shumë para pasi shet produkte në një sasi më të madhe sesa një shitës me pakicë i cili duhet të përballojë të gjitha shpenzimet e shitjes me pakicë për të shitur një produkt në të njëjtën kohë.
Çfarë është Shitja me pakicë?
Personi që merret me shitje me pakicë njihet si shitës me pakicë. Shitësi me pakicë blen nga një shitës me shumicë për konsumatorët fundorë. Kur bëhet fjalë për sasinë, një shitës me pakicë ka më shumë liri pasi duhet të blejë sipas nevojave dhe kërkesave të tij në varësi të stokut të tij në dyqanin e tij me pakicë. Një shitës me pakicë ka gjithmonë një sy si në MRP (Planifikimi i Kërkesave Materiale) ashtu edhe në marzhin e tij kur blen nga një shitës me shumicë. Megjithëse diferenca e tij, nëse është më shumë, e kënaq atë, ai është i shqetësuar nëse MRP po rritet. Kjo sepse atëherë ai e ka të vështirë t'ua shesë konsumatorëve fundor. Hapësira me pakicë është gjithmonë përpara, dhe shumë shpenzime janë të përfshira në mirëmbajtjen e hapësirës pasi ajo duhet të jetë e paraqitshme për të tërhequr konsumatorët fundorë. Për të tërhequr klientët fundorë, hapësira e shitjes me pakicë duhet të jetë tërheqëse. Një shitës me pakicë nuk blen mallra nga shitësi me shumicë në mënyrë strikte me para në dorë dhe merr një periudhë prej 30-45 ditësh për zhdoganimin e faturës në varësi të natyrës së biznesit. Shitësit me pakicë shpesh marrin një marzh fitimi më të madh se 50% për një copë të vetme.
Cili është ndryshimi midis shitjes me pakicë dhe shumicë?
Kur bëhet fjalë për shitjen me pakicë dhe shumicë, ka ndryshim në qëllimin e blerjes, kujt i shet secili, si dhe në sasinë dhe shumëllojshmërinë.
• Si shitja me shumicë ashtu edhe me pakicë janë çelësa jetik në zinxhirin nga prodhuesi deri te konsumatori përfundimtar.
• Shitësi me shumicë ua shet shitësve me pakicë. Një shitës me pakicë ruan hapësirën e kushtueshme të përparme për t'ua shitur konsumatorëve fundorë. Me fjalë të tjera, një shitës me shumicë blen me shumicë nga një prodhues për shitës me pakicë, ndërsa shitësi me pakicë blen nga një shitës me shumicë për konsumatorët fundorë.
• Dallimi kryesor midis shitjes me shumicë dhe pakicës është se hapësira e shitjes me pakicë është gjithmonë përpara dhe shumë shpenzime përfshihen në mirëmbajtjen e hapësirës. Kjo për shkak se duhet të jetë e paraqitshme për të tërhequr konsumatorët fundorë. Megjithatë, një shitës me shumicë mund t'i ruajë produktet kudo, pasi nuk janë konsumatorët fundorë ata që blejnë me pakicë, por shitësit që blejnë prej tij.
• Marzhi i fitimit të një shitësi me shumicë për copë mund të jetë shumë i vogël se një shitës me pakicë, por ai në fakt fiton më shumë para pasi shet në sasi më të larta se një shitës me pakicë.
