Distributor vs Shitësi me shumicë
Nëse jeni një prodhues që prodhon produkte për njerëzit, duhet të keni një zinxhir furnizimi që i çon produktet ose shërbimet tuaja te konsumatori përfundimtar. Ju, si prodhues, nuk pritet t'i shesni produktet tuaja drejtpërdrejt te konsumatorët pasi është humbje kohe dhe përpjekjesh. Në një zinxhir furnizimi që fillon me prodhuesin, shpesh ka një shpërndarës dhe/ose një shitës me shumicë me shitës me pakicë në fund të zinxhirit. Megjithatë, pavarësisht se si shitësi me shumicë ashtu edhe shpërndarësi shesin mallra me më pak se MRP, ata kanë funksione dhe përgjegjësi të ndryshme. Ky artikull përpiqet të nxjerrë në pah ndryshimet midis një distributori dhe një shitësi me shumicë.
Zinxhiri i furnizimit të një kompanie është shumë i rëndësishëm për një prodhues pasi ai vendos aktivitetet e tij promovuese dhe gjithashtu ndikon në vendimet e tij të marketingut. Ka kompani që marrin rrugën e shpërndarjes, ndërsa ka kompani që emërojnë shitës me shumicë duke shmangur fare shpërndarjen. Të dyja janë mënyra për të arritur masat, megjithëse ka dallime midis dy kanaleve.
Shitësi me shumicë
Shitësi me shumicë është një person që blen produkte nga prodhuesi me shumicë dhe përmbush kërkesat e shitësve me pakicë në zonën e tij. Ai nuk është nën kontratë nga kompania dhe nuk merr përsipër asnjë përgjegjësi përveç furnizimit të mallrave për shitësit me pakicë me çmime me shumicë pak më të larta se çmimet me të cilat ai i merr produktet nga prodhuesi. Një shitës me shumicë nuk merr rrogë, komisione ose tarifa nga prodhuesit, dhe kjo është arsyeja pse ai nuk kënaqet në asnjë aktivitet promovues nga ana e kompanisë.
Distributor
Distributori është një partner aktiv në shitjen e produkteve të një kompanie. Kur prodhuesi cakton një shpërndarës, ai duhet të shtojë tarifat e tij në çmimet e shitjes me pakicë pasi shpërndarësit i kushtojnë prodhuesit gati një të tretën e çmimit të shitjes me pakicë. Në këmbim, distributori ofron infrastrukturën e tij që përfshin magazinën e tij, rrjetin e tij të shitësve me pakicë dhe trajtimin dhe furnizimin efikas të produkteve për shitësit me pakicë për t'i shitur ato. Distributori nuk është pasiv si shitësi me shumicë, dhe ai promovon produktet e kompanisë së cilës ai është distributor duke dërguar përfaqësuesit e tij te shitësit me pakicë dhe duke i informuar ata për cilësinë, çmimet dhe skemat e tjera promocionale të ofruara nga kompania. Shumë shpërndarës merren gjithashtu me shërbimin ndaj klientit dhe ata janë si partnerë biznesi për kompaninë.
Cili është ndryshimi midis shitësit me shumicë dhe distributorit?
• Ju si kompani ose prodhues përdorni një zinxhir furnizimi që përfshin një shitës me shumicë ose një shpërndarës.
• Shitësi me shumicë blen mallra në sasi të mëdha nga prodhuesi dhe ua shet shitësve me pakicë.
• Shitësi me shumicë rishit produkte që plotësojnë kërkesat e shitësve me pakicë dhe ai nuk merr asnjë përgjegjësi në emër të prodhuesit.
• Distributori është një partner aktiv në shitjen e produkteve të një kompanie. Ai ofron infrastrukturën e tij që përfshin magazinën e tij, rrjetin e tij të shitësve me pakicë, si dhe trajton dhe furnizon në mënyrë efikase produktet për shitësit me pakicë, gjithashtu promovon produktet.
• Distributori merr tarifat ose komisionin e tij nga prodhuesi ndërsa ndërmerr aktivitete promovuese për të shitur produktet.
• Distributori është më i kushtueshëm se shitësi me shumicë, por ai ka një rrjet të gatshëm tregtarësh dhe gjithashtu ka infrastrukturë dhe ekip punëtorësh.
• Shitësi me shumicë është i lirë, por ai nuk kënaqet me asnjë aktivitet promovues dhe thjesht rishit produktet që blen në sasi të mëdha nga prodhuesi.
