Agjenti vs Distributori
Agjentët dhe shpërndarësit janë dy nga mënyrat e rëndësishme për t'i lënë produktet ose shërbimet tuaja të arrijnë te një pjesë e madhe e popullsisë. Nëse jeni importues, nuk mund t'i çoni produktet vetë tek klientët e synuar dhe duhet të mbështeteni në ekspertizën e agjentëve që veprojnë si përfaqësues të kompanisë suaj ose të shpërndarësve që blejnë produktet për t'i shitur produktet midis tyre. masat. Pavarësisht se ka ngjashmëri midis një agjenti dhe shpërndarësi, ka shumë dallime që do të theksohen në këtë artikull.
Agjenti
Agjentët bëhen përfaqësues të kompanisë dhe nuk i blejnë produktet për t'i shitur. Ata nuk janë të përfshirë financiarisht me kompaninë. Megjithatë, ata ngarkojnë një komision në shitje dhe pagesa e tyre duhet të bëhet nga kompania edhe pse kjo pagesë bëhet pas shitjes dhe marrjes së parave. Agjentët janë të njohur me peshqit e mëdhenj në treg dhe mund të shesin lehtësisht produktet e prodhuara nga një kompani. Ata nuk janë të përfshirë drejtpërdrejt me konsumatorin përfundimtar dhe për këtë arsye nuk ofrojnë asnjë shërbim pas shitjes ose ndihmë në mirëmbajtje. Agjentët organizojnë shitjet e produkteve siç njihen nga blerësit dhe shitësit me shumicë dhe ata kryejnë rolin e ndërmjetësit midis kompanisë dhe blerësve realë. Agjentët nuk marrin posedim fizik të mallrave, por gjithsesi sigurojnë që mallrat të shiten për kënaqësinë e kompanisë.
Distributor
Distributorët janë palë të mëdha që blejnë produktet nga kompania dhe më pas shtojnë marzhin e tyre të fitimit në çmimin e cituar nga kompania përpara se t'i shesin produktet te shitësit me pakicë. Ndërsa blejnë produkte, ata kanë nevojë për një vend të madh për të ruajtur mallrat pasi marrin posedim fizik nga kompania. Distributorët, pasi vendosin paratë e tyre në rrezik, janë gjithmonë në kërkim të produkteve që janë më të lira ose kanë marzhe të larta fitimi për ta.
Është më mirë të kërkoni shpërndarës që trajtojnë një gamë më të vogël produktesh sesa të nënshkruani një marrëveshje me shpërndarës më me ndikim, pasi ata rrallë kanë kohë për t'i kushtuar vëmendje ose për të bërë përpjekje të veçanta për shitje më të larta të produkteve tuaja.
Cili është ndryshimi midis Agjentit dhe Distributorit?
• Një shpërndarës bëhet klient i kompanisë ndërsa një agjent është vetëm një përfaqësues i kompanisë.
• Një shpërndarës merr në posedim fizik të produkteve ndërsa një agjent nuk kërkon ruajtjen e produkteve.
• Distributori vë paratë e tij në rrezik dhe kështu shton një marzh fitimi për produktet përpara se t'ua shesë shitësve me pakicë, ndërsa një agjent merr një komision nga kompania dhe nuk varet nga çmimi i produkteve.
• Distributori ka një rrjet të shitësve me pakicë në treg ndërsa agjenti ka një prani dhe ndikim në mesin e blerësve të mëdhenj të tregut.
• Ndërsa një eksportues duhet të shesë nëpërmjet një agjenti, ai ia shet distributorit. Ky është një ndryshim shumë i rëndësishëm ligjërisht.
• Agjenti nuk ofron asnjë shërbim pas shitjes ndërsa distributori duhet të kujdeset për shërbimin pas shitjes.
