Dallimi kryesor – Marketingu kundrejt zhvillimit të biznesit
Bizneset miratojnë strategji të ndryshme për të arritur sukses midis konkurrentëve. Këto përfshijnë veprime për t'i bërë produktet e tyre joshëse për klientët, si dhe për të zgjeruar shkallën dhe fushën e biznesit të tyre. Marketingu dhe zhvillimi i biznesit janë dy mënyra që kompanitë përdorin për këtë qëllim. Dallimi kryesor midis marketingut dhe zhvillimit të biznesit është se marketingu është aktiviteti, grupi i institucioneve dhe proceset për krijimin, komunikimin, ofrimin dhe shkëmbimin e ofertave që kanë vlerë për klientët, klientët, partnerët dhe shoqërinë në përgjithësi, ndërsa zhvillimi i biznesit është procesi i ndjekjes së mundësive strategjike duke zhvilluar produkte të reja, duke hyrë në tregje të reja dhe duke krijuar partneritete biznesi me kompani të tjera.
Çfarë është Marketingu?
American Marketing Association e përkufizon marketingun si "aktivitet, grup institucionesh dhe procesesh për krijimin, komunikimin, shpërndarjen dhe shkëmbimin e ofertave që kanë vlerë për klientët, klientët, partnerët dhe shoqërinë në përgjithësi". Aspekti më i rëndësishëm për t'u marrë parasysh në marketing është 'miksi i marketingut'. Kjo përfshin komponentët që ndihmojnë kompaninë të diferencohet nga konkurrentët e saj. Të gjithë këta komponentë duhet të jenë në sinkronizim me një strategji të suksesshme marketingu. Përzierja e marketingut referohet gjithashtu si "4 P" dhe përfshin,
Produkt
Ky është faktori më i rëndësishëm në përzierjen e marketingut. Një produkt mund të jetë ose një mall i prekshëm ose një shërbim i paprekshëm që plotëson një nevojë ose dëshirë të konsumatorëve. Është e një rëndësie absolute që kompania të komunikojë qartë produktin ose karakteristikat e tij më të rëndësishme për klientët.
P.sh. Volvo është popullor për veçorinë e 'sigurisë' të automobilave të tyre
Çmimi
Kjo është vlera monetare me të cilën do të këmbehet produkti. Përcaktimet e çmimeve do të ndikojnë në marzhet e fitimit, ofertën, kërkesën dhe strategjinë e marketingut. Një numër strategjish çmimi janë të disponueshme për një kompani, të cilat kryesisht varen nga natyra e produktit që ofrohet.
P.sh. Louis Vuitton është një nga markat më të shtrenjta të modës në botë
Promocion
Promovimi përfshin mënyra të ndryshme në të cilat informacioni përkatës i produktit u komunikohet klientëve. Ky përbëhet nga elementë të tillë si reklamimi, telemarketing, marketingu i mediave sociale dhe marketingu i drejtpërdrejtë. Që strategjia promocionale të jetë efektive, është e rëndësishme të përqendroheni në komunikimin e pikave unike të shitjes së produkteve.
P.sh. Body shop e ka promovuar vazhdimisht veten si një kompani etike që nuk zbaton testimin e kafshëve
Vendi
Kjo i referohet kanaleve të shpërndarjes që përdoren për të ofruar produktet te klientët. Një kanal shpërndarjeje i përhapur mirë është jetik nëse objektivi i kompanisë është një arritje e mirë për klientët. Meqenëse klientët mund të porosisin produkte online, shpërndarja në kohë e produktit fizik në pragun e tyre është bërë gjithnjë e më e rëndësishme.
P.sh. Coca Cola ka një nga kanalet më të mira të shpërndarjes të përhapur në 200 vende
Figura 1: Përzierje marketingu për Hugo Boss
Çfarë është zhvillimi i biznesit?
Zhvillimi i biznesit është procesi i ndjekjes së mundësive strategjike nga një kompani duke zhvilluar produkte të reja, duke hyrë në tregje të reja dhe duke krijuar partneritete biznesi me kompani të tjera.
Zhvillimi i produktit
Zhvillimi i produktit është një strategji në të cilën kompanitë zhvillojnë produkte ose kategori produktesh të reja dhe i tregtojnë ato në tregjet ekzistuese, d.m.th.e. në të njëjtën bazë klientësh. Kjo lloj strategjie mund të zbatohet me sukses nga kompani me reputacion që kanë një emër marke të vendosur pasi klientët në përgjithësi nuk hezitojnë të blejnë produkte nga markat e njohura.
P.sh., Unilever lançoi shampon CLEAR për mbrojtjen e kokës nga probleme të tilla si zbokthi dhe thatësia
Zhvillimi i tregut
Zhvillimi i tregut është një strategji rritjeje që identifikon dhe zhvillon segmente të reja tregu për produktet ekzistuese. Një strategji e zhvillimit të tregut mund të zbatohet kryesisht duke hyrë në një treg të ri gjeografik ose duke synuar klientët e rinj në segmente të reja
P.sh., kompani të tilla si Nestlé dhe Coca-Cola kanë hyrë në tregjet afrikane si pjesë e strategjisë së tyre të rritjes
Partneritete Biznesi
Partneriteti i biznesit është çdo formë aleance midis dy kompanive për të arritur një objektiv të përbashkët. Aleanca të tilla mund të marrin formën e bashkimeve, blerjeve ose sipërmarrjeve të përbashkëta. Kursimet e kostos dhe përfitimet nga kompetencat kryesore të njëri-tjetrit janë arsyet kryesore për të hyrë në një partneritet biznesi.
P.sh., Në vitin 1984, General Motors dhe Toyota krijuan një sipërmarrje të përbashkët të një kompanie prodhuese automobilash të quajtur New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Cili është ndryshimi midis marketingut dhe zhvillimit të biznesit?
Marketing vs Zhvillimi i Biznesit |
|
| Marketing është aktiviteti, grupi i institucioneve dhe proceseve për krijimin, komunikimin, ofrimin dhe shkëmbimin e ofertave që kanë vlerë për klientët, klientët, partnerët dhe shoqërinë në përgjithësi. | Zhvillimi i biznesit është procesi i ndjekjes së mundësive strategjike nga një kompani duke zhvilluar produkte të reja, duke hyrë në tregje të reja dhe duke krijuar partneritete biznesi me kompani të tjera. |
| Llojet | |
| Strategjitë që përmirësojnë produktin, çmimin, promovimin dhe vendin janë përpjekje marketingu. | Zhvillimi i produktit, zhvillimi i tregut dhe partneritetet e biznesit janë përpjekje për zhvillimin e biznesit. |
| Kosto dhe afat kohor | |
| Përpjekjet e marketingut janë më pak të kushtueshme dhe mund të zgjasin për një afat kohor relativisht më të shkurtër sesa përpjekjet për zhvillimin e biznesit. | Zhvillimi i biznesit është shumë i kushtueshëm dhe në përgjithësi, shtrihet në një hark kohor më të gjatë. |
Përmbledhje – Marketing vs Zhvillimi i Biznesit
Dallimi midis marketingut dhe zhvillimit të biznesit varet kryesisht nga objektivi për të cilin janë kryer. Marketingu është një ushtrim që kryhet për të marrë klientët dhe për të përballuar me sukses konkurrencën. Nga ana tjetër, zhvillimi i biznesit është një strategji për të rritur biznesin nëpërmjet zhvillimit të produktit dhe/ose tregut ose nëpërmjet aleancës së biznesit. Zhvillimi i biznesit praktikohet në shkallë të konsiderueshme në kompanitë globale ndërsa marketingu kryhet nga të gjitha llojet e kompanive. Për më tepër, sa më inovative të jenë përpjekjet e marketingut, aq më e lehtë është tërheqja e klientëve drejt produkteve dhe markës së kompanisë.
