Dallimi kryesor – Integrimi përpara kundër mbrapa
Të gjitha bizneset janë pjesë e një sistemi vlerash (një rrjet ku kompania është e lidhur me furnitorët dhe klientët e saj), ku shumë organizata punojnë në bashkëpunim për të ofruar një produkt ose shërbim për klientët. Integrimi përpara dhe prapa janë forma të integrimit vertikal, d.m.th., ku kompania integrohet me kompani të tjera që janë në hapa të ndryshëm në të njëjtën rrugë prodhimi; për shembull, me prodhuesit dhe shpërndarësit. Integrimi i përparshëm është një shembull kur kompania blen ose bashkohet me një shpërndarës ose shitës me pakicë ndërsa integrimi i prapambetur është një shembull që kompania fiton ose bashkohet me një furnizues ose prodhues. Ky është ndryshimi kryesor midis integrimit përpara dhe prapa.
Çfarë është Integrimi përpara?
Integrimi përpara është një strategji biznesi ku kompania bashkohet ose blen një kompani që ofron shërbime për të ofruar produktin tek klienti përfundimtar. Kjo aleancë mund të jetë me një shpërndarës të ndërmjetëm ose një shitës me pakicë.
P.sh. Nëse një fabrikë birre hyn në një aleancë me një kompani që shet birrë, kjo është një formë e integrimit përpara
Disney ofron një shembull të shëndoshë të shoqërisë reale të integrimit përpara, ku kompania bleu më shumë se 300 dyqane me pakicë që shesin mallra bazuar në personazhet dhe filmat e Disney.
Çfarë është integrimi i prapambetur?
Nëse kompania vendos të hyjë në një aleancë me një prodhues ose një furnizues me anë të blerjes ose bashkimit, kjo quhet integrim i prapambetur. Kjo është bërë për të arritur efikasitet të përmirësuar dhe kursime në kosto.
P.sh. Një biznes buke që blen një përpunues gruri ose një fermë gruri është një formë e integrimit të prapambetur pasi është një furnizues i përbërësve
Ford Motor Company inkorporoi filiale që furnizojnë inputet kryesore për automjetet e saj si goma, metali dhe qelqi. Kompani të tjera të njohura globale si Amazon.com dhe Tesco kanë bashkëpunuar me furnitorët në një mënyrë të ngjashme.
Figura 1: Ilustrimi i integrimit përpara dhe prapa në industrinë e automobilave
Disa kompani praktikojnë integrimin vertikal në një masë më të madhe ku ato janë të integruara si prapa ashtu edhe përpara. Apple është një kompani e tillë ku është e integruar me prodhuesit e pajisjeve dhe Apple Stores me pakicë shesin ekskluzivisht produktet e kompanisë.
Integrimi vertikal lehtëson komunikime dhe marrëdhënie të shëndetshme biznesi pasi dy ose më shumë kompani bëjnë biznes në bashkëpunim për t'i shërbyer klientit fundor. Meqenëse të gjitha organizatat e përfshira kanë një objektiv të përbashkët, kongruenca e qëllimeve është e vendosur mirë. Ka kosto më të ulëta të transaksioneve dhe një përkushtim ndaj cilësisë së lartë.
Megjithë avantazhet e integrimit përpara dhe prapa, këto dy opsione mund të mos jenë të zbatueshme për shumë kompani. Disa furnizues ose shpërndarës mund të preferojnë të bëjnë biznes në mënyrë të pavarur pasi ata kanë kapacitet të konsiderueshëm dhe aftësi për të gëzuar ekonomi më të mëdha të shkallës (përparësi në kosto që lind me rritjen e prodhimit të një produkti). Për shembull, DHL kompania më e madhe e logjistikës në botë ka ekonomi të mëdha në shkallë dhe kanale shpërndarjeje shumë efikase; kështu, ata nuk do të konsiderojnë të hyjnë në aleanca me kompani të tjera.
Cili është ndryshimi midis Integrimit përpara dhe prapa?
Integrimi përpara vs prapa |
|
| Në integrimin përpara, kompania fiton ose bashkohet me një shpërndarës. | Integrimi i prapambetur është vendi ku kompania fiton ose bashkohet me një furnizues ose prodhues. |
| Qëllimi | |
| Qëllimi kryesor i integrimit të ardhshëm është arritja e një pjese më të madhe të tregut. | Qëllimi kryesor i integrimit të prapambetur është arritja e ekonomive të shkallës. |
Përmbledhje – Integrimi përpara kundër mbrapa
Dallimi midis integrimit të përparshëm dhe të prapambetur varet nëse kompania integrohet me një prodhues/furnizues ose shpërndarës/shitës me pakicë. Përveç kësaj, ato ndajnë strukturë, merita dhe të meta gjerësisht të ngjashme, pasi të dyja janë forma të integrimit vertikal. Suksesi në integrimin vertikal varet gjithmonë nga aftësia e dy ose më shumë firmave për të punuar së bashku drejt një qëllimi të përbashkët. Partnerët në një marrëveshje integrimi vertikal kanë nivele të ndryshme të kompetencave negociuese dhe kjo mund të çojë edhe në konflikte mes tyre ndonjëherë. Këto duhet të kontrollohen dhe zgjidhen në mënyrë që të arrihen përfitime më të mëdha nga aleanca.
