Shitjet vs Marketing
Shitjet dhe marketingu kanë të njëjtin synim
Marketingu është gjithçka që bëni për t'i bërë klientët të kenë kontaktin fillestar dhe Shitjet janë gjithçka që bëni për të mbyllur marrëveshjen
Shitjet dhe marketingu janë dy terma që shpesh duken si fjalë me të njëjtin kuptim, por nuk janë ashtu. Ato mund të duken të ngjashme për shkak të faktit se shitjet dhe marketingu synojnë rritjen e të ardhurave dhe gjenerimin e fitimit.
Meqenëse ndihet një lloj ndryshimi midis tyre, do të gjesh personel që trajton shitjet dhe marketingun veçmas në një firmë ose një shqetësim. Ju do të hasni personelin e shitjeve dhe personelin e marketingut veçmas në një firmë më të madhe. Në rastin e firmave të vogla, shitjet dhe marketingu do të kujdeseshin nga i njëjti personel.
Shitjet dhe marketingu janë të ndryshëm në konceptet e tyre në kuptimin që ndërsa shitjet do të përqendroheshin në grupe më të vogla si individët; marketingu do të përqendrohej në grupe më të mëdha si p.sh. grupe nga publiku i gjerë.
Marketingu karakterizohet nga disa faktorë si promovimi i produkteve me ndihmën e mjeteve të marketingut, krijimi i vetëdijes tek anëtarët e publikut për përdorimin e produktit, kryerja e hulumtimeve dhe të ngjashme. Një shitje nuk karakterizohet nga kërkimi ose krijimi i ndërgjegjësimit të anëtarëve të publikut për përdorimin e produktit.
Shitjet me pak fjalë mund të quhen si rezultat i një veprimi të shkaktuar nga marketingu. Me fjalë të tjera mund të thuash se një marketing i plotë sjell një shitje të suksesshme. Nëse jeni të mirë në marketing, mund të jeni gjithashtu një person i mirë shitës.
Marketingu synon përmbushjen e kërkesave të konsumatorëve, ndërsa shitjet fokusohen në faktin nëse kërkesat e konsumatorëve përputhen me produktet. Një nga ndryshimet më të rëndësishme midis shitjeve dhe marketingut është se shitjet përfshijnë ndërveprim të drejtpërdrejtë ndërsa marketingu nuk ka të bëjë me ndërveprim të drejtpërdrejtë, por ka të bëjë me metoda indirekte si reklamimi, marketingu me email dhe marketing viral.
Marketingu modern shkon një hap përpara dhe do të thotë se nuk kufizohet vetëm në plotësimin e nevojave të konsumatorëve, por ka të bëjë edhe me krijimin e nevojës tek njerëzit. Tani është një shoqëri e drejtuar nga tregu, ndryshe nga biznesi i mëparshëm i drejtuar nga tregu.
Dallimi midis shitjeve dhe marketingut
• Marketingu është gjithçka që bëni për të hapur rrugë për shitje, shitjet janë gjithçka që bëni për të mbyllur një shitje.
• Marketingu afron një klient potencial afër shitjes, domethënë marketingu bën lëvizjen fillestare për të transformuar një klient të ftohtë në të ngrohtë dhe për t'iu afruar shitjeve.
• Në një perspektivë organizative;
o Shitjet ndikojnë tek klienti për të blerë atë që prodhoi kompania, ndërsa marketingu ndikon në kompani për të prodhuar atë që dëshiron klienti.
o Shitjet janë një funksion taktik ndërsa marketingu është një funksion strategjik.
o Shitjet janë të fokusuara në shqetësimet afatshkurtra; produkti i sotëm, klientët e sotëm dhe strategjitë për të shitur sot, marketingu fokusohet tek e nesërmja; strategji afatgjata për ta çuar biznesin përpara.
