Dallimi kryesor – Penetrimi në treg kundrejt zhvillimit të tregut
Depërtimi në treg dhe zhvillimi i tregut janë dy kuadrantë në matricën e rritjes së Ansoff të zhvilluar nga H. Igor Ansoff në 1957, dy të tjerat janë zhvillimi dhe diversifikimi i produktit. Matrica e rritjes së Ansoff tregon 4 mënyra në të cilat një kompani mund të zgjerohet dhe rritet. Dallimi kryesor midis depërtimit në treg dhe zhvillimeve të tregut është se depërtimi në treg është një strategji në të cilën kompania shet produktet ekzistuese në tregun ekzistues në mënyrë që të marrë më shumë pjesë të tregut ndërsa zhvillimi i tregut është një strategji në të cilën kompania shet produktet ekzistuese në një treg të ri. tregu.
Çfarë është Penetrimi në treg?
Depërtimi në treg është një strategji ku kompania shet produktet ekzistuese në tregun ekzistues në mënyrë që të marrë më shumë pjesë të tregut. Kjo është një strategji shumë konkurruese që mund të provokojë konkurrentët, prandaj quhet "strategjia e oqeanit të kuq".
P.sh. McDonald's prezantoi McCafe duke ofruar kafe të pjekur dhe të mirë për një çmim të përballueshëm dhe po adoptonte një strategji marketingu agresive kundër Starbucks.
Strategjitë e depërtimit në treg
Më poshtë janë disa nga mënyrat se si mund të zbatohet një strategji e depërtimit në treg.
Rregullimi i çmimit
Kjo është një nga qasjet më të përdorura të depërtimit në treg. Duke ulur çmimin, kompania mund të rrisë vëllimin e shitjeve, duke rezultuar në një pjesë më të lartë të tregut.
Promovimi i produktit
Kjo i referohet një rritje të vëllimit të shitjeve nëpërmjet reklamave efektive. Strategjitë promovuese mund të përdoren për të dalluar produktet e kompanisë nga konkurrentët. Disa kompani shpenzojnë burime të konsiderueshme për buxhetet e reklamave çdo vit.
Kanalet e shpërndarjes
Gjetja e kanaleve të reja të shpërndarjes i ndihmon kompanitë të rrisin shtrirjen e klientëve. Për shembull, nëse kompania aktualisht shet produkte vetëm në dyqane fizike, ajo mund të zgjerohet për të krijuar një dyqan online.
Çfarë është Zhvillimi i Tregut?
Zhvillimi i tregut është një strategji rritjeje që identifikon dhe zhvillon segmente të reja tregu për produktet aktuale. Efektet nga konkurrentët aktualë janë të ulëta në këtë qasje, prandaj quhet "strategjia e oqeanit blu".
Strategjitë e zhvillimit të tregut
Një strategji e zhvillimit të tregut mund të zbatohet kryesisht nëpërmjet mënyrave të mëposhtme.
Duke hyrë në një treg të ri gjeografik
Kjo është një strategji e miratuar kryesisht nga kompani shumëkombëshe për të zgjeruar bizneset e tyre. Zgjerimi në një treg të ri gjeografik kërkon investime të konsiderueshme dhe analizë të duhur të tregut potencial përpara se të bëhet investimi fillestar pasi kjo është një mënyrë e rrezikshme e zgjerimit të biznesit. Ndonjëherë hyrja në një treg të ri gjeografik mund të kufizohet në disa vende. Në atë rast, kompanitë mund të konsiderojnë një bashkim ose një sipërmarrje të përbashkët për të hyrë në tregje të tilla.
P.sh. në vitin 1961, Nestle hyri në Nigeri si pjesë e strategjisë së kompanisë për të pakësuar fokusin në vendet e zhvilluara dhe për të rritur fokusin në tregjet në zhvillim.
Duke synuar klientët e rinj në segmente të reja
Nëse një segment i ri klienti mund të blihet për një produkt ekzistues, kjo përbën zhvillimin e tregut.
Figura 01: Produktet e foshnjave të Johnson tregtohen për të rriturit
P.sh. Pasi produktet e Johnson-it për fëmijë u bënë një zgjedhje popullore për foshnjat, kompania filloi reklamimin e produkteve për të rriturit nën titullin "Më e mira për fëmijën-Më e mira për ju".
Cili është ndryshimi midis depërtimit në treg dhe zhvillimit të tregut?
Depërtimi në treg kundrejt zhvillimit të tregut |
|
| Depërtimi në treg është një strategji në të cilën kompania shet produktet ekzistuese në tregun ekzistues për të marrë më shumë pjesë të tregut | Zhvillimi i tregut është një strategji në të cilën kompania shet produktet ekzistuese në një treg të ri. |
| Strategji | |
| Depërtimi në treg referohet si një strategji e oqeanit të kuq. | Zhvillimi i tregut referohet si një strategji e oqeanit blu. |
| Rreziku | |
| Depërtimi në treg është një strategji relativisht me rrezik të ulët pasi produktet shiten në tregje të njohura | Rreziku i lartë është i natyrshëm në strategjinë e zhvillimit të tregut pasi kompania po hyn në tregje të panjohura. |
| Lloji | |
| Rregullimet e çmimeve, strategjitë promovuese dhe kanalet e reja të shpërndarjes janë lloje të depërtimit në treg | Hyrja në një treg të ri gjeografik ose synimi i klientëve të rinj në segmente të reja janë mënyra për të hyrë në tregje të reja. |
Përmbledhje – Penetrimi në treg kundrejt zhvillimit të tregut
Dallimi midis depërtimit në treg dhe zhvillimit të tregut varet nga fakti nëse produktet ekzistuese ofrohen në vëllime më të larta në tregun ekzistues (depërtimi në treg) ose në një treg të ri (zhvillimi i tregut). Strategjia e përshtatshme për t'u miratuar për zgjerim varet nga strategjia e korporatës ndërsa të dyja strategjitë kanë përfitimet dhe kufizimet e tyre. Strategjia e depërtimit në treg është një strategji shumë konkurruese ku kompania mund të dëmtojë veten nëse konkurrentët provokohen në mënyrë agresive. Efekte të tilla janë më të ulëta në strategjinë e zhvillimit të tregut; megjithatë hyrja në tregje të reja ka rreziqet e veta që duhen minimizuar me vlerësimin e duhur të faktorëve politikë, ekonomikë dhe socialë.
