Dallimi kryesor – Përzierja e marketingut kundër përzierjes së produkteve
Dallimi midis marketingut miks dhe përzierjes së produktit është mjaft domethënës. Për të filluar, një organizatë në thelb kërkon një produkt që duhet të shitet për të bërë një fitim. Një produkt mund t'i referohet një elementi të prekshëm (produktit) ose një elementi të paprekshëm (shërbimit). Strategjitë e marketingut ekzekutohen duke përdorur elementë taktikë që lidhen me funksionet e marketingut. Si përzierja e produktit ashtu edhe përzierja e marketingut janë pjesë e këtij kuadri taktik. Dallimi kryesor midis Marketing Mix dhe Mix Produkti është se Marketing Mix është një term më i gjerë që përfshin grupin e plotë të taktikave të marketingut ndërsa përzierja e produktit i referohet vetëm disa elementeve të ndryshores së produktit. nga i gjithë miksi i marketingut. Megjithëse gjerësia e këtyre koncepteve ndryshon, të dyja përdoren për një zbatim efektiv të strategjive të marketingut dhe për të arritur qëllimet e përcaktuara. Tani, ne do t'i shikojmë këto koncepte individualisht, të cilat do të përcillen me ndryshimet midis tyre.
Çfarë është Marketing Mix?
Marketing mix është një term i gjerë që përbëhet nga funksionet thelbësore të marketingut. Përzierja e marketingut mund të përkufizohet si "bashkësi e përzierjes së planifikuar të mjeteve të kontrollueshme, taktike të marketingut që një organizatë përdor për të arritur rezultatet e dëshiruara nga audienca e saj e synuar". Kombinimi i duhur i variablave të marketingut miks është planifikuar në përputhje me drejtimet e marketingut përfundimtar dhe strategjisë së korporatës të organizatës në fjalë. Performanca e dëshiruar e marketingut miks është të nxisë kërkesën nga ana e klientit.
Megjithëse, përzierja e marketingut mbetet një pjesë e ndërlikuar e marketingut për shekuj, termi u diskutua fillimisht nga presidenti i shoqatës amerikane të marketingut Neil Borden në 1953. McCarthy e zgjeroi këtë dhe detajoi çdo aspekt të përzierjes së marketingut. Që atëherë, kjo është përdorur gjerësisht nga tregtarët në të gjithë botën. Fillimisht, përzierja e marketingut u detajua të përbëhej nga katër P. Katër P-të ishin Produkti, Vendi, Çmimi dhe Promovimi. Atributet individuale të secilit nënelement janë si më poshtë:
- Produkti i referohet elementit të prekshëm ose të paprekshëm që plotëson dhe plotëson nevojat e klientit. Për shembull, një makinë është një produkt që plotëson nevojën e transportit. Elementi i produktit mund të përbëhet nga variabla si cilësia, shumëllojshmëria, dizajni, veçoritë, paketimi, shërbimet komplimentuese dhe emri i markës.
- Vendi thjesht i referohet taktikave të shpërndarjes. Është aktiviteti që e bën produktin të disponueshëm për klientin. Komoditeti pritet nga pikëpamja e klientit. Variablat e vendit janë kanalet, mbulimi, transporti, logjistika dhe vendndodhjet.
- Çmimi është shuma që klienti është i gatshëm të paguajë për të blerë produktin në mënyrë që të plotësojë nevojën e tij/saj. Çmimi do të përfshijë variabla të tilla si zbritjet, kushtet e kredisë, mënyrat e pagesës, çmimi i listës, etj.
- Promovimi është funksioni i komunikimit të karakteristikave dhe përfitimeve të produktit tek klienti. Shitja personale, promovimi i shitjeve, reklamimi, marketingu i drejtpërdrejtë dhe marrëdhëniet me publikun janë mjete që përdoren për të krijuar ndërgjegjësim dhe për të bindur klientin për të blerë.
Më vonë, katër P-të u zgjeruan në 7 P, veçanërisht për të mbuluar aspektin e shërbimit jo-material. Tre elementët shtesë ishin provat fizike, njerëzit dhe procesi. Në vitet 1990, Lauterborn theksoi se katër P-të ishin më shumë drejt aspiratave të shitësve dhe nuk pasqyrojnë aspiratat e klientëve. Pra, ai zhvilloi 4 C të cilat ishin dëshirat e klientit, kostoja, komoditeti dhe komunikimi. Prandaj, termi marketing miks ka parë vlerësim kritik vazhdimisht, është zhvilluar dhe rafinuar.
Çfarë është Përzierja e Produkteve?
Përzierja e produkteve është numri total i linjave të produkteve që një kompani ofron për klientët e saj. Përzierja e produkteve mund të cilësohet gjithashtu si asortiment produkti. Një organizatë mund të ketë linja të vetme ose të shumëfishta produktesh. Nëse ofrohen shumë produkte, mund të jetë një përzierje produktesh të lidhura ose të palidhura. Për shembull, nëse një prodhues ofron produkte shkrimi dhe çanta shkollore, kjo lidhet pasi të dyja përdoren për të njëjtin qëllim. Nëse kompania shet produkte stacionare dhe detergjentë, nuk ka lidhje.
Përzierja e produkteve përmban katër dimensione të cilat janë si më poshtë:
- Gjerësia: Numri i linjave të produkteve që shet një organizatë.
- Gjatësia: Numri i produkteve totale në përzierjen e produkteve të një organizate. (Për shembull, nëse ekzistojnë 5 produkte në dy marka, gjatësia e produktit është 10).
- Thellësia: Numri total i variacioneve për secilin produkt. Ndryshimet mund të jenë madhësia, shija ose ndonjë veçori tjetër dalluese. (Për shembull, nëse produkti shitet në tre pako me peshë të ndryshme dhe në dy shije, produkti i veçantë ka një vlerë të thellësisë prej gjashtë.)
- Konsistenca: Shkalla e ngjashmërisë midis linjave të produkteve për sa i përket përdorimit të tyre përfundimtar, kërkesave të prodhimit, çmimit, kanaleve të furnizimit, mediave reklamuese, etj.
Përzierja e produkteve është një nënkategori e përzierjes së marketingut pasi lidhet drejtpërdrejt me variablin e produktit.
Cili është ndryshimi midis Marketing Mix dhe Produkt Mix?
Përkufizimi i përzierjes së marketingut dhe përzierjes së produkteve:
Përzierje e marketingut: Një grup i planifikuar i mjeteve të kontrollueshme, taktike të marketingut që një organizatë përdor për të arritur rezultatet e dëshiruara nga audienca e saj e synuar
Përzierja e produkteve: Është numri total i linjave të produkteve që një kompani ofron për klientët e saj.
Karakteristikat e përzierjes së marketingut dhe përzierjes së produkteve:
Gjerësia:
Marketing Mix: Marketing Mix është një term më i gjerë që përfshin tërësinë e taktikave të marketingut (produkt, vend, çmim dhe promovim).
Përzierje e produkteve: Përzierja e produktit i referohet vetëm disa elementeve të variablit të produktit nga i gjithë përzierja e marketingut.
Rëndësia strategjike:
Marketing Mix: Miksit të marketingut i kushtohet shumë më tepër rëndësi sesa përzierjes së produktit.
Përzierja e produkteve: Përzierja e produkteve ka rëndësi dhe ekspozim thelbësisht të ulët për një organizatë në krahasim me përzierjen e marketingut.
Kombinim:
Marketing Mix: Aftësia për të kombinuar variablat (produkti, vendi, çmimi dhe promovimi) në nivelet e kërkuara për të arritur objektivat strategjikë qëndron në përzierjen e marketingut.
Përzierja e produkteve: Përzierja e produkteve mund të luajë vetëm me linjat e produkteve të një organizate. Pra, i mungon aftësia e kombinimit.
Në përgjithësi, përzierja e produkteve është pjesë e përzierjes së marketingut. Kombinimi i përzierjes së saktë të marketingut do të trajtojë një përzierje të duhur produkti të përshtatshëm për organizatën.
Imazhi mirësjellje: “7ps-marketing-ps” nga Henripontes – Vepër e vet. (CC BY-SA 3.0) nëpërmjet Wikimedia Commons “Produkte Axe”. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
